Allgemeines

Sommerzeit ist Urlaubszeit. Der Wusch nach Entspannung und Tapetenwechsel zieht jedes Jahr viele Millionen Menschen auf Reisen. Im folgenden Artikel möchten wir Ihnen daher einige Franchise- / Lizenzkonzepte vorstellen, die zu dieser Jahreszeit sowohl aus Betreiber- als auch aus Kundensicht besonders attraktiv sind.

Die Firma Franchise Direkt unterstützt Franchisegeber bei der Suche nach geeigneten Franchisenehmern. Seit der Gründung der Firma im Jahr 1998 haben wir unsere Serviceleistungen fortlaufend verbessert und ausgeweitet. Die Zufriedenheit von momentan über 1000 Franchise-Gebern bestätigt unseren Erfolg.

Wie versprochen hier nun der zweite Teil unserer Artikelreihe "Existenzgründung im Detail". Im heutigen Artikel wollen wir uns ausführlich mit den Unterschieden zwischen Franchise- und Lizenzsystemen befassen und der Frage auf den Grund gehen, für welche Art von Existenzgründung sich das jeweilige Franchise-System am Besten eignet. Lesen Sie in diesem Zusammenhang auch den 1. Teil unserer Artikelserie: Welche Gründe sprechen für eine berufliche Selbstständigkeit. Wie schon beim ersten Teil handelt es sich auch bei diesem Artikel wieder um eine Übersetzung eines Artikels meiner britischen Kollegin Kate Tuomey. Hier geht’s zum Originalartikel Deciding between a Franchise and a Business Opportunity. Die Entscheidung für eine berufliche Selbstständigkeit ist also gefallen. Dies ist ein wichtiger erster Schritt in Richtung „eigener Chef“. Im zweiten Schritt geht es jetzt darum, herauszufinden, ob man sich mit der eigenen Geschäftsidee im Alleingang selbstständig machen möchte oder lieber als Franchise- oder als Lizenznehmer. Eine Geschäftsgründung mit der eigenen Idee ist zwar sehr reizvoll, aber leider auch sehr risikoreich (vor allem weil man eine tragfähige Geschäftsidee auch erst einmal haben muss... ) Wer dieses Risiko scheut, ist mit einem erprobten Franchise- oder Lizenzsystem höchstwahrscheinlich besser beraten.Hinter dem Begriff Franchise verbirgt sich nicht nur eine einfache Geschäftsidee, sondern ein komplett ausgearbeitetes Geschäftsmodell. Ergänzt wird das Komplettpaket noch von umfangreichen Unterstützungs- und Trainingsmaßnahmen durch den Franchisegeber. Bei einem Lizenzsystem erwirbt der Lizenznehmer generell lediglich die Lizenz zum Weitervertrieb eines bestimmten Produktes oder einer Dienstleistung. Er kann hierbei jedoch nicht denselben Grad an Unterstützung durch seinen Lizenzgeber erwarten, als es bei einem Franchisegeber der Fall wäre. Als Lizenznehmer übernimmt man in der Hauptsache Vertriebsaufgaben für die Produkte seines Lizenzgebers – allerdings ohne ein erprobtes Geschäftsmodell oder weitläufige Unterstützungsmaßnahmen.

Bei dieser Artikelserie handelt es sich um eine freie Übersetzung einer Reihe von Artikeln meiner Kollegin Kate Tuomey. Falls Sie Interesse haben, gelangen Sie hier zum Original-Artikel (in englischer Sprache). Diese Artikelserie ist darauf ausgelegt, Sie durch den kompletten Prozess einer erfolgreichen Existenzgründung zu begleiten.Angefangen bei der Suche nach dem passenden Konzept über die Startphase Ihres eigenen Unternehmens und die erfolgreiche Geschäftsführung bis hin zum richtigen Zeitpunkt der Geschäftsaufgabe bzw. des Geschäftsverkaufs werden wir in diesem Artikel alle Aspekte einer beruflichen Selbstständigkeit beleuchten. Der Sprung in die berufliche Selbstständigkeit bedeutet große Veränderungen in Ihrem Leben. Daher sollte diese Entscheidung auch nicht leichtfertig getroffen werden. Die Berufsbezeichnung „Unternehmer“ ist ein großes Wort. Dennoch kann sie für einen signifikanten Teil der Bevölkerung in Deutschland verwendet werden. Im Jahr 2009 beispielsweise waren in Deutschland mehr als 3,6 Mio. Menschen selbstständig unternehmerisch tätig. 99% dieser Unternehmen zählen zu der Gruppe der KMU, den kleinen und mittelständischen Unternehmen. Als Nächstes möchten wir einige Gründe, die für eine berufliche Selbstständigkeit und das Führen eines eigenen Geschäftes sprechen, kurz für Sie zusammenfassen:

Auch in diesem Jahr ließen es sich unsere Kollegen nicht nehmen, Franchise Direct auf der Franchise Show in London zu präsentieren. Großbritannien gilt weltweit als einer der bedeutendsten Märkte für Franchising. Veranstaltungsort war auch diesmal wieder das ExCel Exhibition and Conference Center. Auch diesmal war es für unser sympathisches Trio Lillie, Kate und Brian wieder eine besondere Erfahrung, unsere britischen Kunden in London vor Ort zu treffen, denn auch im Zeitalter von Web 2.0 haben persönliche Kontakte zwischen Dienstleistern und Kunden nichts von Ihrer Wichtigkeit im täglichen Geschäftsleben eingebüßt. Für jeden, der sich für eine Selbstständigkeit als Franchisenehmer interessiert, ist der Besuch einer diesbezüglichen Messeveranstaltung aus drei Gründen empfehlenswert: Je mehr Informationen aus verschiedenen Quellen Sie im Vorfeld zusammentragen können, desto leichter wird Ihnen später die Entscheidung für (oder gegen) ein bestimmtes Franchise-Konzept fallen.

Der Kostendruck im Gesundheitswesen steigt Jahr für Jahr merklich an. Überteuerung und Kostendämpfung sind zu Schlüsselbegriffen der heutigen Gesundheitspolitik geworden. Immer radikalere Einsparmaßnahmen werden im Laufe der Zeit zu einer schlechter werdenden Versorgung der Bevölkerung führen. Private Anbieter haben diesen Trend schon vor einiger Zeit erkannt und bieten private Zusatzversicherungen oder –leistungen an, um im Fall einer schlechteren Versorgung durch die staatlichen Systeme auf die Leistungen einer privaten Zusatzversicherung zurückgreifen zu können.

Die Kundenbindung im Franchising ist ein interessanter Themenkomplex. Erfahren Sie hier, was Sie als Franchisenehmer tun können und wo Ihr Franchisegeber gefragt ist.

Gerade über Weihnachten und Neujahr werden viele Vorsätze gefasst und (vielleicht) auch eingehalten. Manch einer nutzt auch die „Weihnachtspause“, um sich Gedanken über die berufliche Zukunft zu machen. Besonders der Jahreswechsel motiviert oft dazu, die Vergangenheit zu überdenken und nach neuen Perspektiven zu suchen. Sollten sie zur zweiten Gruppe gehören und für das neue Jahr den Vorsatz einer beruflichen Veränderung gefasst haben, so möchten wir Ihnen hier nochmals die Vorteile einer Franchisepartnerschaft gegenüber einer Gründung im Alleingang vor Augen führen. Franchising bietet zahlreiche Möglichkeiten, seine beruflichen Ambitionen zu realisieren. Und wie Sie an den folgenden Punkten leicht erkennen können, ist diese Art der Existenzgründung weniger risikoreich als ein „traditioneller“ Start in die Selbstständigkeit. Aber lesen Sie selbst: Nutzung einer bekannten Marke Sie nutzen für Ihre Selbstständigkeit eine Marke, die bereits erfolgreich auf dem Markt eingeführt wurde. Damit wird das Risiko, mit einer Existenzgründung zu scheitern, drastisch reduziert. Über einen Zeitraum von fünf Jahren ist die Überlebensrate bei Franchisenehmern generell wesentlich höher als bei Existenzgründern, die mit Ihrer eigenen Idee starten. Arbeitsersparnis Als Franchisenehmer profitieren Sie von der langjährigen Geschäftserfahrung Ihres Franchisegebers. Dadurch sinkt der Aufwand, den der Einzelne in Bereichen wie überregionale Marktforschung und Zielgruppenanalyse betreiben muss, erheblich. Selbstständigkeit mit Sicherheitsnetz:Idealerweise handelt es sich bei der Führung eines Franchiseunternehmens um eine Win-win-Situation für alle Beteiligten. Daher erfahren Franchisegeber von ihrer jeweiligen Franchisezentrale Unterstützung in vielen Bereichen der täglichen Geschäftsführung. Dadurch haben die Franchisenehmer viele Vorteile gegenüber „Einzelkämpferkollegen“, unter anderem bei guten Konditionen im Einkauf, der Übernahme bürokratischer Prozesse oder der Kundengewinnung. Die Ausgestaltung des jeweiligen Franchise-Paketes fällt hier von Franchisekonzept zu Franchisekonzept unterschiedlich aus. Daher ist es empfehlenswert, sich im Vorfeld über verschiedene Franchisesysteme zu informieren und das jeweils passende auszuwählen. Vielfältige Auswahlmöglichkeiten: Mittlerweile gibt es eine große Auswahl an Franchisekonzepten in verschiedenen Branchen. Dadurch werden die unterschiedlichsten Interessengebiete abgedeckt und man kann sich das optimal passende Franchisekonzept aussuchen. Hier können Entscheidungskriterien wie Berufserfahrung, familiäre Situation, berufliche Neuorientierung oder ein starkes persönliches Interesse an einer bestimmten Branche eine wichtige Rolle spielen. Unterstützung durch Verbände: Wer sich im Franchising selbstständig machen möchte, kann auf viele Hilfsangebote zurückgreifen. Der Deutsche Franchiseverband beispielsweise hat ein System entwickelt, nachdem Franchisesysteme durchleuchtet und auf Herz und Nieren überprüft werden. Die Vollmitgliedschaft im Deutschen Franchiseverband kann als verläßlicher Hinweis auf ein seriöses und funktionierendes Franchise-System gewertet werden. Dennoch sollte man diese Information lediglich als Hilfestellung auffassen und auch eigene Informationen einholen. Die Rückversicherung: Viele seriöse Franchisefirmen werden Ihnen auf Anfrage Kontaktadressen von bereits aktiven Franchisepartnern zur Verfügung stellen. Nutzen Sie ruhig die Möglichkeit, und sprechen Sie mit bestehenden Franchisegebern. Sie können Ihnen Informationen „aus erster Hand“ geben, die Aufschluss über das Verhältnis zwischen Franchisegeber und –nehmer geben können. Darüber hinaus können Sie von anderen Franchisepartnern auch etwas über das Verdienstpotenzial eines Franchisesystems erfahren. Schulungs- und Trainingsmaßnahmen: Bestandteil nahezu jeden Franchisepakets sind auch immer Schulungs- und Trainingsmaßnahmen. Dadurch wird sichergestellt, dass sowohl die Franchisepartner als auch deren Mitarbeiter immer auf dem neuesten Stand gehalten werden. Dies nützt sowohl Franchisegebern als auch Franchisenehmern. Die Franchisegeber können durch zweierlei sicherstellen: Qualität und Einhaltung der Firmenrichtlinien in allen Partnerbetrieben werden so auf gleichbleibend hohem Niveau gehalten Alle Neuerungen die das Franchisekonzept betreffen können durch durchgeführte Schulungen zeitnah in allen Filialen simultan umgesetzt werden. So wird die Erwartungshaltung der Firmenkunden in allen Filialen gleichbleibend zufriedengestellt. Der größte Vorteil der Franchisenehmer in der Teilnahme in der regelmäßigen Erweiterung des eigenen Wissensstandes. So entgeht man automatisch dem Risiko, sein Wissen veralten zu lassen und wird sowohl von technischer als auch von unternehmerischer Seite immer auf dem neuesten Stand gehalten. Durch gut ausgearbeiteten Trainingsmaßnahmen zum Einstieg als Franchisepartner wird auch Quereinsteigern die Möglichkeit gegeben, sich schnell in ein neues berufliches Umfeld einzuarbeiten. Vorteile bei der Finanzierung der Existenzgründung: Die vorhandene Bekanntheit der Marke und die bereits durchgeführten erfolgreichen Gründungen im Vorfeld erleichtern den neuen Existenzgründern oft auch Verhandlungen mit Banken erheblich. Mittlerweile haben einige Banken in Deutschland (u. a. Deutsche Bank) sogar Finanzierungspakete aufgelegt, die speziell auf einen Start als Franchisenehmer ausgelegt sind. Zudem können bereits bekannte Firmendaten des Franchisegebers die Anfertigung des eigenen Businessplanes erleichtern da man auf Erfahrungswerte und bereits vorhandenes Zahlenmaterial zurückgreifen kann. Die stellt einen eindeutigen Vorteil gegenüber einer „Existenzgründung im Alleingang“ dar. Vorteile im Marketing: Als Franchisenehmer hat man beim Thema Marketing von Anfang an einen gewissen „Vorsprung“. Durch die bereits vorhandene Bekanntheit der Marke wird diese beim Zielpublikum größtenteils bereits mit einer positiven Erfahrung oder Empfehlungen verknüpft. Dieser „Vertrauensbonus“ erleichtert Neugründern die Gewinnung von Kunden erheblich da nur ein Teil davon erst von der Qualität der angebotenen Leistungen überzeugt werden muss. Gutes Netzwerk Franchisepartner desselben Franchisesystems, die bereits erfolgreich ein Geschäft führen, stellen für den Neugründer ein wertvolles Netzwerk da. Wer diese Möglichkeiten geschickt nutzt und sich aktiv um Kontaktaufbau und –pflege bemüht, kann von Anfang an auf Erfahrungen und Informationen zurückgreifen, die für einen eigenständigen Existenzgründer entweder schwer zugänglich sind oder erst mühsam selbst erarbeitet werden müssen. Wie Sie aus dem vorliegenden Artikel erkennen können, haben Franchise-Gründer gegenüber Ihrer Konkurrenz deutliche Wettbewerbsvorteile. Falls Sie sich im neuen Jahr für eine Existenzgründung entscheiden, so möchten wir Sie auch auf unser "Info-Center" aufmerksam machen. Dort finden Sie weitere interessante Informationen zum Thema Franchising und Existenzgründung. Zum Abschluss möchten wir unseren Lesern für das entgegengebrachte Interesse im vergangenen Jahr danken und Ihnen ein Besinnliches Weihnachtsfest und viel Erfolg im neuen Jahr wünschen.

Ein wenig frischer Wind kann bei manchen Aufgaben manchmal nicht schaden. Dies haben auch die beiden Praktikanten unter Beweis gestellt, die vor Kurzem bei Franchise Direkt die Möglichkeit bekamen, Erfahrungen im IT- und Managementbereich zu sammeln und ihre eigenen Ideen in verschiedene Projekte mit einzubringen. Letzteres haben beide offensichtlich sehr ernst genommen. Ihr größtes Projekt für die Dauer Ihres Praktikums war die Recherche von Firmendaten international bekannter Franchise-Konzepte mit dem Ziel, die Entwicklung einzelner Franchisekonzepte über einen bestimmten Zeitraum hinweg zu beobachten. Nach vielen Stunden harter Recherchearbeit hatten Sie eine beachtliche Sammlung an Wirtschaftsdaten zu den verschiedensten Franchisekonzepten zusammengetragen und saßen nun vor der Herausforderung, die am Besten geeigneten Franchise-Konzepte auszuwählen und ihre gesammelten Informationen auf interessante Art und Weise zu präsentieren.

Auch in diesem Jahr fanden in Deutschland im Rahmen der Global Entrepreneurship Week wieder eine Reihe von Veranstaltungen zum Thema Selbstständigkeit und Unternehmertum statt. Gestartet wurde die erfolgreiche Veranstaltungsreihe im Jahr 2008. Bereits im Einführungsjahr wurde die Veranstaltungsreihe von der Öffentlichkeit sehr gut aufgenommen. Im drauffolgenden Jahr fanden bereits in 88 verschiedenen Ländern Events und Workshops zu verschiedenen Themen statt. Insgesamt 18.000 Partner stellten gemeinsam über 32.000 verschiedene Veranstaltungen auf die Beine,auf denen 7,6 Mio. Besucher begrüßt werden konnten. Nach dem großen Erfolg im vergangenen Jahr war die Fortsetzung der Global Entrepreneurship Week in diesem Jahr nur eine logische Konsequenz. Im Rahmen dieser groß angelegten Veranstaltungsreihe fanden in der Zeit vom 15. – 21. November 2010 allein in Deutschland über 1000 verschiedene Veranstaltungen statt. In Zusammenarbeit mit dem Bundeswirtschaftsministerium wurden von über 680 Partnern Vorträge und Workshops zu verschiedenen Themen rund um Selbstständigkeit und Existenzgründung vorgestellt. Die Angebotspalette reichte dabei von Vorlesungen und Podiumsdiskussionen über Projekttage und Unternehmensbesuche bis hin zu Messen und Planspielen. Folgende Ziele werden dabei vorrangig von den Veranstaltern der Gründerwoche verfolgt: