Die richtigen Franchisenehmer zu finden, ist oft eine große Herausforderung für Franchisegeber. Um das Interesse von potenziellen Partnern zu wecken, müssen sie auf sich aufmerksam und ihr Konzept bekannt machen. Dafür gibt es verschiedene Wege und Kanäle, die wir Ihnen im Folgenden vorstellen.
1. Das eigene Netzwerk
Bevor Sie als Franchisegeber viel Zeit und Geld in Werbemaßnahmen investieren, lohnt es sich ein Blick auf Ihr eigenes Netzwerk und ganz besonders auf Ihre jetzigen Mitarbeiter zu werfen. Unter ihnen könnte sich bereits ein potenzieller neuer Franchisepartner befinden. Oft spielen langjährige Mitarbeiter bereits mit dem Gedanken, sich selbstständig zu machen. Fragen sie deshalb unbedingt in Ihrem Umfeld nach. Der Vorteil bei dieser Option liegt darin, dass Mitarbeiter Ihr Konzept bereits sehr gut kennen. Das steigert die Erfolgschancen und minimiert möglicherweise auch die Zeit, die in Schulungen investiert werden muss. Außerdem besteht bereits eine Vertrauensbasis, auf die Sie als Franchisegeber sehr gut aufbauen können. Sprechen Sie Ihre Mitarbeiter deshalb unbedingt an. Eine E-Mail, in der Sie mitteilen, dass sie nach Franchisepartnern suchen, könnte eine Möglichkeit sein. Betonen Sie dabei unbedingt, dass Interessenten sich ganz unverbindlich informieren können, und es keine negativen Auswirkungen hat, wenn sie sich gegen eine Partnerschaft entscheiden.
2. Social Media
Die sozialen Medien sind eine kostengünstige Möglichkeit, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen. Nutzen Sie Ihre eigenen Kanäle, um Werbung für Ihr Franchisesystem zu machen. Besonders gut dafür eignen sich die Business-Netzwerke LinkedIn und Xing. Hier können Sie sich auch selbst auf die Suche nach geeigneten Kandidaten machen und diese direkt anschreiben. Diese Art der Suche erfordert allerdings viel Zeit. Sie müssen zuerst potenzielle Partner finden, die in Ihr Anforderungsprofil passen und diese dann individuell kontaktieren. Ein Vorteil: Auch wenn es mit einer Franchise-Partnerschaft nicht klappt, haben Sie hier immer noch die Chance, neue Geschäftskontakte für Ihr Netzwerk zu finden.
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3. Franchiseportale
Der Vorteil von Franchiseportalen wie unserem liegt darin, dass Sie viele Menschen erreichen können und sich selbst viel Aufwand ersparen. Sie stellen lediglich Ihr Material zur Verfügung, aus dem wir dann Ihr Profil für unsere Webseite erstellen. Mit dem Profil erreichen Sie eine große und internationale Zielgruppe. Als Gegenleistung bezahlen Sie entweder einen monatlichen Festpreis oder einen Preis pro Anfrage/Lead. Wir und die Kollegen anderer Portale sind darauf spezialisiert Franchisenehmer für Franchisegeber zu finden und haben unser komplettes Marketing darauf ausgerichtet. Sie können also davon ausgehen, die richtigen Personen anzusprechen. Auch Sonderaktionen wie Newsletter organisieren wir gerne für Sie. Alle Portale bieten eine kostenlose Beratung, bei der Sie sich ganz genau über das Angebot informieren können.
4. Öffentlichkeitsarbeit
Die Suche nach Franchisepartnern sollten Sie unbedingt auch in Ihre eigene Öffentlichkeitsarbeit miteinbeziehen. Pressemitteilungen oder ein Artikel in der lokalen Presse können eine gute Möglichkeit sein, um Ihr Unternehmen und Konzept vorzustellen. Fügen Sie auch auf Ihrer Website einen Bereich ein, den Sie spezifisch an potenzielle Franchisenehmer richten und über den diese Kontakt zu Ihnen aufnehmen können. Informieren Sie hier zu Details Ihres Konzepts und über bestimmte Anforderungen, die Sie an zukünftige Partner haben.
Nutzen Sie außerdem Ihre eigenen Werbemittel. Bedrucken Sie zum Beispiel Ihre Kugelschreiber oder Ihre Autos mit „Franchisepartner gesucht!“ oder ähnlichen Texten. So erreichen Sie noch mehr Aufmerksamkeit für Ihr Anliegen.
5. Franchisemessen- und Veranstaltungen
Die größte Franchisemesse im deutschsprachigen Raum ist zurzeit die Franchisemesse in Frankfurt, welche einmal im Jahr stattfindet. Hier können sich Franchisegeber mit einem Stand präsentieren und auf potenzielle Partner treffen. Daneben besteht die Möglichkeit an einer regionalen Messe teilzunehmen und sich dort zu präsentieren. Für größere Franchisegeber lohnt sich eventuell auch die Teilnahme an internationalen Messen, wie zum Beispiel an der Franchise Expo Paris.
Einige Franchisegeber bieten zudem eigene Veranstaltungen wie Infotage vor Ort oder Webinare an. Dort präsentieren sie Interessenten ihr Konzept im Detail. Der Vorteil liegt hier darin, dass sie direkt mit den potenziellen Franchisenehmern kommunizieren und deren Fragen beantworten können. So bekommen sie sofort ein Gespür für ihr Gegenüber. Für Unternehmer, die kein großes Budget zur Suche zur Verfügung haben, sind Webinare eine kostengünstige und einfach zu organisierende Alternative.
6. Expansion mit bestehenden Franchisepartnern
Sie arbeiten bereits mit Franchisenehmern zusammen? Dann bietet sich Ihnen noch eine weitere Option: Die Übernahme von weiteren Standorten durch bestehende Partner. Fragen Sie diese, ob sie Interesse daran haben, weitere Standorte zu eröffnen und zu führen. Der große Vorteil besteht dabei darin, dass die Partner das Geschäft genau kennen und wissen worauf es ankommt. Genauso kennen Sie bereits die Franchisenehmer. Diese Option bietet Ihnen die größte Sicherheit, da Sie auf vorhandenes Wissen und Know-how zurückgreifen können. Natürlich ist auch das keine Garantie für einen Erfolg, aber die Voraussetzungen sind sehr gut. Besonders wenn Sie in bestimmten Regionen weiter wachsen möchten, sollten Sie unbedingt bei dort bereits etablierten Partnern nachfragen. Sie können sich damit eventuell viel Zeit und Geld sparen.
Fazit
Es gibt zahlreiche Orte und Wege, mit denen Sie Ihre zukünftigen Franchisenehmer finden. Probieren Sie aus, was für Sie am besten funktioniert. Am häufigsten führt eine Kombination aus mehreren Strategien zum Erfolg. Beachten Sie auch, dass Sie wahrscheinlich viele Anfragen erhalten werden, die am Ende ins Leere führen. Dies gehört dazu. Lassen Sie sich davon nicht abschrecken. Einen passenden Franchisenehmer zu finden, ist keine leichte Aufgabe und dauert in der Regel Monate. Falls Sie dabei Interesse and der Zusammenarbeit mit einem Portal wie unserem haben, informieren Sie unsere Experten gerne im Detail.
Weitere Informationen dazu, wie Sie Ihr Unternehmen am besten online und offline präsentieren finden Sie auch in unserem Handbuch Marketing.