Ist Ihr Franchise Unternehmen fit für die USA?

US-Franchising auf einen Blick

Die US-Franchise-Branche ist die größte und am weitesten entwickelte Franchise-Branche der Welt. Die Ursprünge reichen bis ins 19. Jahrhundert zurück und es gibt ungefähr 780.000 Betriebe (Stand Mitte 2020). Darüber hinaus sind nach „FranDATA“ und der „International Franchise Association“ einige weitere Fakten über die US-Franchise-Branche aufgeführt:

• US-Franchise-Unternehmen machen 3% des Bruttoinlandsprodukts (BIP) aus.
  
• Im Jahr 2019 erwirtschafteten Franchise-Unternehmen eine geschätzte Wirtschaftsleistung von 787,5 Milliarden US-Dollar.
  
• Die US-Franchise-Industrie beschäftigt direkt rund 8,4 Millionen Menschen.
  
• Die drei nach Wirtschaftsleistung größten Franchise-Sektoren sind: Schnellrestaurants (Fast Food), Einzelhandel (Lebensmittel, Produkte und Dienstleistungen) und Unternehmensdienstleistungen.
  
• Die 10 Staaten mit den meisten Franchise-Niederlassungen (Stand Januar 2020) sind: Kalifornien, Texas, Florida, New York, Illinois, Ohio, Georgia, North Carolina, Pennsylvania und Michigan.

Quelle: FranDATA / Franchise Times

In den USA ist Franchising ein Paradoxon. Wie oben erwähnt, handelt es sich um eine große, wirkungsvolle Branche. Gleichzeitig ist es immer noch ein Spiel für kleine Unternehmen. Über 46% der Franchisenehmer besitzen nur einen Standort. Und es klein zu halten, gilt nicht nur für Franchisenehmer. Nach zusätzlichen Statistiken von FranDATA haben 84% der in den USA tätigen Franchisegeber insgesamt weniger als 100 Standorte.

Im Bezug auf die Regionalität ist die Hälfte der US-Franchise-Marken überregional, was bedeutet, dass sie in 10 oder weniger Bundesstaaten tätig sind. Franchise-Marken, die als regional gelten (in 11 bis 34 Bundesstaaten tätig), machen 34% der US-amerikanischen Franchise-Unternehmen aus, während nationale Marken (definiert als in 35 oder mehr Bundesstaaten) rund 16% der Franchise-Unternehmen ausmachen.

Gesetzliche Anforderungen an das Franchising in den USA

In den USA ist die „Federal Franchise Rule“ das Dachgesetz für Franchise-Transaktionen in jedem Bundesstaat. Die „Federal Franchise Rule“ wurde 1979 erlassen.Nach der “Federal Franchise Rule” müssen Franchisegeber potenziellen Franchisenehmern, die wesentlichen Informationen geben, die sie benötigen, um die Risiken und Vorteile einer solchen Investition abzuwägen“. Das „Franchise Disclosure Document“ (FDD) ist ein Produkt dieser Regel.

Das FDD ist ein umfassendes Dokument, das die Geschichte des Geschäfts, Gebühren, Regeln und Beschränkungen, alle Franchisenehmer in einem System, Fluktuationsraten, Verlängerungsbedingungen und andere Aspekte einer bestimmten Franchise beschreibt.

Die FDD muss einem potenziellen Franchisenehmer mindestens 14 Tage vor Unterzeichnung eines Vertrags oder Geldwechsel zur Verfügung gestellt werden.

Die Federal Frnchise Rule überlässt die Einhaltung jedoch weitgehend den Franchisegebern, da keine Registrierung des FDD durch den Bund erforderlich ist. Als Akt des Verbraucherschutzes haben jedoch mehrere Staaten Schritte unternommen, um potenzielle Franchisenehmer durch den Erlass landesspezifischer Vorschriften zu schützen. Es gibt zwei Hauptmethoden, mit denen Staaten Franchise-Angebote regulieren: FDD-Registrierung und FDD-Einreichung.

Staaten, die eine FDD-Registrierung erfordern, haben normalerweise die strengsten Franchise-Bestimmungen. Laut Charles Internicola, einem in den USA ansässigen Wirtschafts- und Franchise-Anwalt, behandeln FDD-Registrierungsstaaten die FDD „wie eine Aktie oder ein Wertpapier“. Um in diesen Staaten tätig zu sein, muss der FDD bei der zuständigen Regulierungsbehörde registriert sein, ähnlich wie eine Aktie vor dem öffentlichen Angebot bei der Sicherheit und Wechselkommission registriert werden muss.

Über die Franchise-Registrierungsstaaten hinaus gibt es eine Reihe von Staaten, in denen ein Franchisegeber seine FDD vor dem Betrieb beim Staat einreichen muss. Die FDD-Einreichung ist ein Schritt unter der FDD-Registrierung. In Staaten mit einem Anmelde- oder Registrierungsstatus gibt es normalerweise eine Art Gesetz, das regelt, wie Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des Staates angeboten und verkauft werden, aber nicht unbedingt Franchise-spezifische Regeln.

Weitere Informationen zu den Staaten, in denen eine FDD-Registrierung oder -Anmeldung erforderlich ist, finden Sie hier.

Ausweitung Ihres Franchise Unternehmen in die USA

Die US-Franchise-Industrie wächst stetig. Seit 2012 haben jedes Jahr durchschnittlich 300 Franchise-Marken ihr Debüt gegeben. Derzeit sind in den USA mehr als 3.380 Franchise-Marken tätig. Die Größe und der Umfang der US-Franchise-Branche können Marken aus anderen Ländern einschüchtern. Experten sagen jedoch, dass dies nicht der Fall sein sollte.

Michael Seid, Franchise-Berater und Co-Autor von „Franchising for Dummies“, sagt: „Der Eintritt in den US-Markt ist möglicherweise nicht für jedes Unternehmen der richtige Schritt, aber der Grund, nicht in die USA zu kommen, sollte auf soliden geschäftlichen Gründen beruhen - es gibt keine Grund, aus Angst weg zu bleiben. “

Bis zu diesem Punkt gibt es einige Gründe, warum der US-Franchise-Markt für ausländische Franchisegeber attraktiv ist:

• Starke Unternehmensregulierung und Markenschutz
  
• Bereits bestehende Vertrautheit der Verbraucher mit Franchise-Konzepten
  
• Großer potenzieller Arbeits- und Managementpool
  
• Traditionell guter Zugang zu Kapital und Finanzierung für Franchisenehmer
  
• Gut definierte Branchenprozesse für die Rekrutierung von Franchisenehmern
  

Wie bei der Expansion im eigenen Land gibt es auch hier eine Reihe von Dingen, die ausländische Franchisegeber beachten sollten, bevor sie in einen anderen Markt einsteigen. Im Folgenden sind 10 wichtige Schritte aufgeführt, die Franchisegeber unternehmen sollten, bevor sie in den US-Franchise-Markt eintreten. Diese Maßnahmen basieren auf Vorschlägen aus einem Leitartikel zur Einführung von Franchise-Konzepten in die USA. Denken Sie daran, dies sind nur einige der Schritte, die auf dem Weg zu einem erfolgreichen US-Franchise-Start erforderlich sind.

1. Führen Sie finanzielle Vorhersage Ihres Franchise-Systems und der Projektkosten durch, um festzustellen, ob sich Ihr Franchise eine Expansion in die USA leisten kann.
   
2. Führen Sie eine interne Überprüfung Ihrer aktuellen Fähigkeiten in wichtigen Supportbereichen für Franchisenehmer durch, um festzustellen, ob Ihre Franchise bereit ist, in die USA zu expandieren. Treffen Sie Vorkehrungen, um bei Bedarf mehr Support-Mitarbeiter für Personal und Betrieb einzustellen.
   
3. Verstehen Sie nicht nur die Möglichkeiten, die Ihnen in den USA insgesamt zur Verfügung stehen, sondern auch die einzelnen Märkte in den USA, da das Land selbst innerhalb einer geografischen Region riesig und sehr vielfältig ist.
   
4. Stellen Sie fest, ob die Anpassungen, die Sie an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung vornehmen müssten, um wettbewerbsfähig zu sein, für Sie akzeptabel sind.
   
5. Stellen Sie einen US-Rechtsberater ein und beginnen Sie, Ihre gesetzlichen Anforderungen zu erfüllen, einschließlich der Gründung eines Franchisegebers, der Prüfung Ihres Jahresabschlusses, der Anpassung Ihres Betriebshandbuchs, der Registrierung oder der Sicherstellung, dass Ihre US-Markenregistrierung auf dem neuesten Stand ist.
   
6. Legen Sie die Struktur Ihres Angebots fest. Haben Sie Angebote für Gebietsentwickler oder ein Master-Franchise? Bieten Sie direkt Vereinbarungen mit mehreren Einheiten oder Vereinbarungen mit nur einer Einheit an? Wie lang wird Ihre Laufzeit sein?
   
7. Besprechen Sie mit Ihrem Buchhalter und Steuerberater, ob es finanziell sinnvoller ist, eine US-amerikanische Tochtergesellschaft als Franchisegeber für das Land zu gründen.
   
8. Bestimmen Sie, wie Sie Ihre Franchiseverkäufe tätigen möchten: internes Verkaufsteam, Makler, Portale usw.
   
9. Richten Sie Ihre Lieferkette ein.
   
10. Entscheiden Sie, ob Sie mit einer firmeneigenen Einheit oder einer Franchise-Einheit beginnen möchten, die genau überwacht werden soll.