Unternehmenskonzept (Businessplan)
Vor der Existenzgründung sollten Sie ein schlüssiges Unternehmenskonzept – den Businessplan erarbeiten. Der Businessplan zeigt, dass das Vorhaben durchdacht ist, auf mögliche Risiken geprüft wurde und welche Erfolgsaussichten bestehen. Hier werden konkrete Aussagen über das Vorhaben formuliert. Untersuchungen belegen, dass Gründer oftmals deshalb keine Förderung aus dem Eigenkapitalhilfeprogramm erhalten, weil ihr Konzept fehlerhaft ist.
Das Unternehmenskonzept soll klar, verständlich und überschaubar sein. Bei der Konzepterstellung ist eine klare Gliederung, eine einfache und verständliche Ausdrucksweise und eine überschaubare Optik gefordert. Hier eine Checkliste zum Inhalt eines Unternehmenskonzeptes:
1. Beschreibung des Konzeptes
- Geschäftsidee
- Nutzen Ihres Angebots
- Wie bekannt ist Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung?
- Kosten Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung
- Risiken
2. Persönliche Angaben zum Unternehmens- bzw. Geschäftsgründer einschließlich fachlicher und kaufmännischer Qualifikationen und tabellarischem Lebenslauf
3. Markteinschätzung
- Kunden
- Konkrete Darstellung des Absatzmarktes
- Marketingstrategie
4. Konkurrenzanalyse
- Wer sind Ihre Konkurrenten?
- Kosten Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung bei der Konkurrenz?
- Welchen Service bietet die Konkurrenz?
5. Finanzplanung
- Investitionsplan
- Kapitalbedarfsplan
- Umsatzplan
- Umsatz- und Ergebnispläne für drei Jahre
- Liquiditätsplan
- Rentabilitätsvorschau (für drei Jahre)
- Betriebsmittel
6. Standort
- Wo haben Sie für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung einen erfolgversprechenden Markt?
- Standortbedingungen
7. Geschäftsverbindungen und Personal
- mögliche Geschäftspartner
- Angestellte, Lieferanten, etc.
- Personalplanung
8. Zukunftsaussichten
- Entwicklung der Branche
- Gibt es vergleichbare Branchen als Orientierungshilfe?
- Entwicklung der Nachfrage nach Ihrem Angebot
Das Unternehmenskonzept dient Banken, Behörden und besonders Kunden als Verhandlungsgrundlage. Mithilfe dieses Unternehmenskonzeptes können die IHK, die Bank und Behörden ersehen, ob die Geschäftsidee überhaupt tragfähig ist, also für den Gründer einen Gewinn und somit Einkommen erzielen kann. Beim Unternehmenskonzept ist die Umsatz- und Ertragsschätzung für die ersten drei Jahre vorgegeben.
Wer das Gespräch bei Banken sucht, sollte unbedingt einen ausgereiften Business-Plan dabei haben. Es wird im Allgemeinen davon abgeraten, den Franchisegeber mit zu dem Gespräch einzuladen. Der "neue" Franchisenehmer muß die Bank von der Franchise-Idee überzeugen. Systemzentralen können Trainingshilfe vor einem Bankgespräch geben und den Franchisenehmer auf wichtige Punkte vorbereiten.
