Die Gründung eines Franchise-Unternehmens ist aufregend, birgt aber auch ein gewisses Risiko und kann daher etwas beängstigend sein. Mit gründlicher Marktforschung und Recherche können Sie dieses aber minimieren und den perfekten Standort für Ihr Geschäft finden.
Eine Produktmarktforschung ist unerlässlich, um zu verstehen, ob es für das Franchise, in das Sie investieren möchten, überhaupt einen Markt in Ihrer Region gibt. So können Sie sicherstellen, dass es am Eröffnungstag und danach Menschen gibt, die bereit sind, Geld für Ihre Produkte oder Services auszugeben.
Bei der Suche nach einer passenden Franchise-Gelegenheit sollten Sie die folgenden Faktoren berücksichtigen, um festzustellen, ob Ihr Produkt am gewünschten Standort marktfähig ist.
Die Gebietsanforderungen des Franchisegebers
Bevor Sie mit Ihrer Due-Diligence-Prüfung beginnen, ist es wichtig, sich beim Franchisegeber zu erkundigen, ob er bestimmte Gebiete oder Gebietsanforderungen hat.
Häufig haben die Franchisegeber bereits einige Voruntersuchungen durchgeführt, um zu wissen, wo sie Franchisenehmer ansiedeln wollen. Bevor Sie sich mit einem Franchisegeber in Verbindung setzen, sollten Sie die Rubrik "Verfügbare Standorte" auf der Franchise-Direkt-Website des Franchisegebers prüfen. So gehen Sie sicher, dass er Franchisenehmer in Ihrer Region sucht.
Größe und Demografie Ihres Kundenstamms
Selbst wenn der Franchisegeber, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, an Ihrem Standort verfügbar ist, sollten Sie sich vergewissern, dass Ihr Franchiseunternehmen die richtigen Kunden in der geografischen Umgebung Ihres Wunsch-Standorts hat. Dazu müssen Sie die Ärmel hochkrempeln und einige Nachforschungen anstellen.
Eine Analyse der Kundenlandschaft ist gut investierte Zeit. Denn nur, wenn Sie genügend potenzielle Kunden in der Nähe haben, werden Sie am Eröffnungstag ein volles Haus haben. Zusätzlich können Sie danach unter anderem von Mund-zu-Mund-Propaganda profitieren, um das Geschäft in Ihrem Gebiet anzukurbeln. Ohne eine ausreichende Anzahl der richtigen Käufer haben Sie vom ersten Tag an einen schweren Stand.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Informationen über die Demografie und den möglichen Kundenstamm in Ihrer Region zu sammeln. Eine gute Anlaufstelle ist das Statistische Bundesamt, das zahlreiche Daten zur Deutschen Bevölkerung zur Verfügung stellt.
Zusätzlich zu den demografischen Daten der Kunden sollten Sie aber unbedingt auch die regionalen Wettbewerber analysieren. Eine gründliche Internetrecherche, aber auch ein Besuch vor Ort hilft hier dabei, einen Überblick zu erhalten.
Wenn Sie mehrere Mitbewerber in der Gegend sehen, lassen Sie sich nicht entmutigen. Es ist gut zu wissen, dass es einen Markt für das, was Sie anbieten, gibt. Wenn Sie in einen gut gesättigten Bereich einsteigen, wie z. B. Schnellrestaurants oder Fitness-Franchises, werden Sie wahrscheinlich zahlreiche Konkurrenten sehen. Nehmen Sie das als Zeichen dafür, dass Ihr Angebot in der Region gefragt ist und genutzt wird. Gleichzeitig sollten Sie sich aber überlegen, ob sich das Franchise-Unternehmen, das Sie gründen wollen, ausreichend von den bestehenden Angeboten unterscheidet.
Die Marktnachfrage
Letztlich sollten Sie die Kunden mitbestimmen lassen, was in der Gegend angeboten wird. Neben den harten Fakten und Zahlen über die Kunden in Ihrem Gebiet sollten Sie daher auch qualitative Daten sammeln. Qualitative Daten sind nicht mit einer Zahl verknüpft. Sie stammen stattdessen aus Stimmungsanalysen in Social-Media-Foren, Feedback-Umfragen, persönlichen Gesprächen und vielem mehr.
Durch diese Art von Recherche erhalten Sie nicht nur quantitative oder numerische Daten über Kaufkraft und Demografie. Sie ermöglicht es Ihnen, das Interesse an Ihrer Franchise-Idee zu messen. So können Sie herausfinden, ob Ihr Gebiet bereit ist für Ihre Ideen ist und ob Ihr Franchise-Unternehmen am Eröffnungstag auf Begeisterung stoßen wird.
Machen Sie sich jetzt auf die Suche nach dem passenden Franchise-Konzept.