Warum also nach Franchise Messen in US, Südamerika, Japan, England, Spanien nun auch eine Deutschland?
Der Deutsche Franchiseverband legte kürzlich die Zahlen und damit auch die Antwort selbst auf den Tisch: stetiges Wachstum des Wirtschaftssegments Franchising in Deutschland bedeutet für die Franchisesysteme auch stetiges Suchen nach neuen Franchisepartnern.
Laut aktueller Studie des Deutschen Franchiseverbandes haben die bundesweit rund 970 Franchisesysteme knapp 124.000 Franchisepartner, das sind 3,6 % mehr im Vergleich zum Vorjahr. Insgesamt beschäftigen die über 162.000 (+1.9%) Franchisebetriebe rund 707.000 Mitarbeiter. Der Wachstumstrend bei Partnern, Betrieben, Beschäftigten der letzten Jahre setzt sich damit ungebrochen fort. Besonders prägnant zeigt sich die Umsatzentwicklung: mit 112,2 Milliarden Euro verzeichnet die deutsche Franchisewirtschaft ein deutliches Plus von 8 % im Vergleich zum Jahr 2016.
Platz wäre jährlich für weitere 20.000 Franchisenehmer, so der Verband. Dass diese nicht so leicht zu finden sind, wissen alle Beteiligten. Es ist da von der Suche der Nadel im Heuhaufen die Rede, vom Versuch, die richtigen Klaviertasten des Marketings oder Employer Brandings (dessen Strategien durchaus für die Gewinnung von Franchisepartner zu verstehen sind) zu treffen, um die wenigen, die eine Selbständigkeit überlegen, auf sich und die eigene Marke aufmerksam zu machen.
Der CEO von MFV, Tom Portesy bekräftigte „Deutschland ist die stärkste Wirtschaftsgröße in Europa – hier sollte es eine Franchise Messe geben!“
Ergo: es gibt sie. Drei Tage lang, von 27.-29. Sept. 2018 am Messegelände Frankfurt. In Zusammenarbeit mit dem Verband.
Klar, wir haben Facebook, Instagramm und Twitter. Ja, sicher wir schreiben Emails, Blogs und verwenden Messengerdienste. Manchmal haben wir auch Telefonkonferenzen oder skypen. Wir nehmen googles Vorschläge auf Suchanfragen zur Kenntnis, befragen Wikipedia, checken Websiten und bilden uns über all das eine Meinung.
Geht es jedoch um lebensbeeinflussende Entscheidungen (und da gehört die Berufsentscheidung dazu), dann ist nach wie vor der persönliche Austausch die Königsklasse der Kommunikation.
Wie verhalten sich die MENSCHEN, die auf einem Messestand eine Marke repräsentieren? Welches Sprachstils bedienen sie sich, wie kleiden sie sich – kann der Brand mit seinem Gesamtauftritt mich als Besucherin erreichen? Natürlich ist es eine Herausforderung für die Marketingmananger/innen eine dementsprechende Präsentation zu realisieren. Natürlich ist eine Messe aufwändig in der Vor- und Nachbereitung, natürlich kostet diese eine Stange Geld.
Und doch, diese persönlichen Momente, wo wahrgenommen wird, wie authentisch und professionell eine Marke auftritt, werden nachfolgende Entscheidungen wesentlich beeinflussen. Weit mehr als es ein posting auf Facebook oder eine Website jemals könnte.
Eine Beziehung zu einem Menschen, ein persönliches Gespräch (wo wir subversiv eine Fülle von Botschaften empfangen) bildet einen nachhaltigen Eindruck, eine Meinung, die auch im Nachklang (nach der Messe) anderen kundgetan wird.
Ergo: reden wir miteinander! Bereiten wir uns vor auf diese Gespräche, treten wir authentisch, ehrlich und kompetent auf – all das fördert das Vertrauen in die eigene Marke und in die Marke „Franchising“.
Wenn einer allein auftritt, fällt das wahrscheinlich wenig auf. Wenn sich fünf hinstellen und für etwas plädieren, dann könnte es sein, dass irgendjemand zufällig zuhört. Wenn fünfzig auftreten dann werden sich schon mehr danach umdrehen, das Thema beginnt Bedeutung zu gewinnen. Wenn hundertfünfzig sich für eine Sache (wie z.B Franchising) stark machen, profitieren erstens alle diesem Wirtschaftszweig Zugehörigen davon, zum anderen werden die Medien womöglich etwas neugieriger und im besten Fall nehmen jene, an die die Botschaft gerichtet ist („Mach dein eigenes Ding!“) diese auch wahr. Die Einbindung bestehender Franchisenehmer in die Werbekampagne als Testimonials verstärken „den Ruf des Abenteuers“, der vielleicht für viele zur Berufung wird. Und durch die Einbindung des Deutschen Franchiseverbandes, der Fachmedien und Netzwerkpartner ist es bereits in den ersten vier Monaten gelungen, 70% der Messehalle zu verkaufen.
Ergo: das wird ein starker, gemeinsamer Ruf nach neuen Franchisepartnern!
Neben dem Fokus auf die Gewinnung neuer Franchisepartner ist die Messebeteiligung natürlich auch ein Investment in die eigene Marke. Diese ist am Franchise-Marktplatz der Messe sichtbar, wird von der Branche, den Fachmedien, Messebesuchern aller Art wahrgenommen. Habe ich eine kleine Marke profitiere ich zusätzlich vom Imagetransfer großer auf kleinerer Systeme. Gleichzeitig ist das Zeigen der eigenen Marke wichtig für die interne Mannschaft („Wir sind dabei!“), für die eigenen Partner zu Zulieferer, wenn eine Mitwirkung bei der einigen Franchise Messe Deutschlands stattfindet.
Lesen Sie demnächst warum die Messeveranstalter meinen, dass es auch in Deutschland gelingen könnte, mehr Menschen für das Thema Franchising zu interessieren…
Carina Felzmann ist Marketing Director für die FEX18 in Frankfurt, initiierte den Franchise Matching Day für Deutschland, veranstaltet seit 2011 die Österr. Franchise Messe und ist seit 20 Jahren selbständige Marketingfachfrau mit der Agentur Cox Orange.
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