PLANA-Partner Volker Ley steht jetzt unternehmerisch fest auf drei Beinen. Mit der PLANA-Filiale, das im Oktober 2022 in Ludwigsburg eröffnete, ist seine regionale Küchenstudio-Kette komplett. Im Umkreis von maximal 20 Kilometer liegen nunmehr der 2017 eröffnet Standort in Ditzingen und Esslingen, wo 2015 der Start als Franchisenehmer von PLANA Küchenland begann. Das neue Studio auf der Schwieberdingerstraße in Ludwigsburg präsentiert auf einer Fläche von 500 Quadratmeter zehn Musterküchen Das mittelständische Unternehmen führt Volker Ley gemeinsam mit seiner Ehefrau Isabella Dachtler-Ley. Die Aufgaben sind klar geteilt. Im Vertrieb liegt die Stärke von Volker Ley und das Back-Office steuert seine Partnerin. Ihr Mitarbeiter-Team zählt 18 Köpfe, wobei fünf als festangestellte Monteure für den Aufbau der nach Maß gefertigten Küchen der Handelsmarke PLANA verantwortlich sind. Personell und vertrieblich gut aufgestellt blickt der Unternehmer optimistisch in die nahe Zukunft. Der hohe Bekanntheitsgrad von PLANA, den jüngst noch die Gesellschaft für Konsum aus Nürnberg (GfK) dokumentierte, gibt ihm den nötigen Rückhalt. „PLANA kennt im Südwesten wirklich jedes Kind“, vermerkt Ley, der als echter Schwabe in Stuttgart 1968 das Licht der Welt erblickte.

Selbständig seit 2015

Auf der Suche nach einer Management-Tätigkeit fand Volker Ley nach dem erfolgreichen Abschluss seiner Schreiner-Lehre einen Job in der rasch wachsenden PLANA-Franchisezentrale in Böblingen. Der junge Mann im Twen-Alter entpuppte sich rasch als agiler Mitarbeiter; schnell arbeitet er sich in das für den Erfolg eines Franchise-System entscheidende Nadelöhr der Expansion ein: Die Suche, Bewertung und schließlich Auswahl neuer Standorte. In diesem Job erwarb er sich sehr viel Expertise und trieb ab 1996 für 15 Jahre die Entwicklung von PLANA Küchenland im Südwesten Deutschlands mit nach vorn. „Doch im gereiften Alter eines Mitvierzigers“ stellte er sich dann doch die Frage, „wie geht es beruflich und karrieremäßig weiter“, vermerkt er rückblickend. Da traf es sich gut, dass er bei der aktuellen Standortsuche auf ein Objekt in Esslingen stieß, das auf Anhieb zu den “Perlen“ möglicher PLANA-Standorte zählte. Im März 2015 war Eröffnung in dem 200 Quadratmeter großen Studio auf der Kiesstraße 3 in Esslingen. Danach ging es Schlag auf Schlag: Zwei Jahre darauf kam Ditzingen dazu und fünf Jahre weiter nun Ludwigsburg.

Leistungen der Franchise-Zentrale

Der Existenzgründer arbeitete von Anfang an eng mit der Zentrale zusammen. Dort sitzen rund 70 Mitarbeiter, die sich um das Marketing, die IT-Infrastruktur und den Einkauf für die aktuell 48 PLANA–Standorte kümmern und zudem Leistungen wie die Buchhaltung, Logistik, Auslieferung der Küchen und vieles mehr organisieren. Von der Ausstellungskonzepterstellung, über die Sortimentsauswahl und Bemusterung, Bereitstellung von Verkaufsunterlagen und EDV-Anwendungen/-Daten greifen die Leistungen alle optimal ineinander. „Diese professionelle Unterstützung und Lösungen von Engpässen im Tagesgeschäft verschafft mir die Zeit, um mich auf den Vertrieb zu konzentrieren“, so Ley.

Qualität vor Quantität

Topprodukte und Spitzenqualität im gehobenen Preissegment, statt Massenware markieren Leys Marktposition. „Eine attraktive PLANA-Küche mit allen technischen Features und einem gehobenen Ausstattungsgrad inklusive einer Arbeitsplatte aus Granit kostet nun einmal deutlich mehr“, resümiert Ley. Daher kommt es darauf an, den Mehrwert einer PLANA-Küche, die in der Investition mit einem Kleinwagen konkurriert, ihn aber in der Lebensdauer um Längen schlägt, zu kommunizieren. Bisher gelingt dies. Rund 260 Küchen wurden im letzten Jahr platziert. Mit dem neueröffneten Studio in Ludwigburg möchte Volker Ley 2023 die Marke von 300 per anno verkauft und installierte Küchen deutlich übertreffen. Die Umsatzentwicklung korreliert damit und könnten die 4-Millionen-Euro-Umsatzmarke toppen. „Die Entwicklung vom Start bei null im Jahr 2015 bis heute zeigt eine überdurchschnittliche Performance und Engagement von Ehepaar Ley und ihrem Team“, lobt Mark Willekes, Geschäftsführer der PLANA Lizenz + Marketing GmbH. Übrigens. Auch Mark Willkes startete seine Karriere beim Küchen-Verbund, so wie später Volker Ley und blieb wie er der Marke Plana treu. Der eine als Franchisegeber, der andere als Franchisenehmer.