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FAIR PAY bei Snap-on Tools

04.07.2013

Der Werkzeughersteller Snap-on Tools hat sich wieder einmal etwas einfallen lassen, um seinen Franchise-Partnern das Leben zu erleichtern: Ab sofort können Snap-on-Partner ihren Geschäftskunden zinsfreie Ratenzahlung anbieten!

Der Werkzeughersteller Snap-on Tools hat sich wieder einmal etwas einfallen lassen, um seinen Franchise-Partnern das Leben zu erleichtern: Ab sofort können Snap-on-Partner ihren Geschäftskunden zinsfreie Ratenzahlung anbieten! Und das geht so: Der Brutto-Preis der gekauften Produkte wird aufgrund der festen Laufzeit von sechs Monaten, einfach durch sechs geteilt und schon hat der Kunde seine monatliche Rate errechnet, die ab dem übernächsten Monat nach dem Einkauf per Bankeinzug bezahlt wird.

Für den Alltag der Franchise-Partner bedeutet das natürlich, dass sie ein wunderbares Verkaufs-Argument parat haben, wenn ein Kunde noch etwas unschlüssig ist. Das kann dann durchaus das berühmte Zünglein an der Waage sein, das dem Kunden hilft, eine positive Entscheidung zu treffen. Da die Snap-on-Partner mit ihren speziell ausgerüsteten Vans direkt zum Kunden in die Werkstatt fahren, geschieht es häufiger, dass ein Kunde, der sein vorhandenes Werkzeug hinlegt, um den Snap-on-Händler zu begrüßen, ob der Auswahl und der Qualität, die er im Van direkt anfassen und ausprobieren kann, ins Schwärmen gerät.

Da ist es für den Händler schön, einen Weltkonzern im Rücken zu haben, der solche Finanzierungsangebote machen kann. Es ist nämlich so, dass nicht der Händler sich um den Einzug der Raten kümmern muss: Er erhält sofort nach Abschluss des Ratenkauf-Vertrages von der firmeninternen Bank „Snap-on Finance“ (SOF) die komplette Verkaufssumme. Um den Ablauf der Ratenzahlung des Kunden kümmert sich dann ausschließlich SOF. Dadurch bleibt es dem Snap-on-Händler erspart, seinem Geld hinterher zu laufen und er muss die Beziehung zum Kunden nicht mit Mahnungen o.ä. belasten.

Solche Möglichkeiten hat jemand, der sich ohne Franchise selbständig macht, natürlich nicht und es zeigt sich wieder einmal, wie man durch Franchise die Vorteile der Selbständigkeit mit den Annehmlichkeiten einer Rückendeckung durch ein großes Unternehmen verbinden kann.

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