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Verkaufstrainerausbildung: INtem® Franchise integriert Erkenntnisse der Hirnforschung

04.03.2013

Die Emotionen spielen bei Kaufentscheidungen die Oscar-verdächtige Hauptrolle. Wichtige Nebenrollen übernehmen Werte und Motive. Die Hirnforschung liefert derzeit faszinierende Einblicke in das Verhalten der Kunden.

Emotionssysteme der Kunden erkennen

Die Emotionen spielen bei Kaufentscheidungen die Oscar-verdächtige Hauptrolle. Wichtige Nebenrollen übernehmen Werte und Motive.

Die Hirnforschung liefert derzeit faszinierende Einblicke in das Verhalten der Kunden. Wer sich in deren Welt begeben und verstehen will, worauf es ihnen wirklich ankommt, um dann den höchstmöglichen Nutzen zu bieten, muss sich mit der Neurowissenschaft beschäftigen.

Persönlichkeitsprofile erstellen

Die Hirnforschung unterscheidet vier Emotionssysteme: Wer sie einzuschätzen vermag, kann kundenindividuell auf die Entscheidungsmuster des Kunden eingehen.
Das INtem®-Institut hat jetzt die entsprechenden Ausbildungsinhalte in seine Verkaufstrainerausbildung integriert. Die Lizenznehmer erfahren, wie sie durch den Einsatz von Emotionen die Kauflust beim Kunden wecken und steigern.
Im Training erlernen die Teilnehmer eine Methode, um jeden Kunden sofort einem emotionalen Persönlichkeitsprofil zuzuordnen. So ist es möglich, das Verkaufsgespräch und die Argumentation auf das Emotions- und Wahrnehmungssystem des einzelnen Kunden abzustimmen und einen persönlichen Zugang zu ihm zu finden.

Kaufauslösende Impulse setzen

Helmut Seßler, INtem®-Leiter und Autor des Buches „Limbic® Sales: Spitzenverkäufe durch Emotionen“, das soeben in der zweiten und aktualisierten Auflage bei Haufe erschienen ist, betont: „Unsere Lizenznehmer können dann mit den Verkäufern in ihren Seminaren sehr anschaulich trainieren, wie sie kaufauslösende Impulse bei ihren Kunden aktivieren.“
Überdies bietet das Institut ein spezielles INtem® Limbic® Sales Training an, das auf der psychologischen und neurobiologischen Grundlagenforschung zum limbischen System von Dr. Hans-Georg Häusel basiert.

Die nächste Verkaufstrainerausbildung beginnt am 8. Mai 2013.
Ausführliche Informationen zu der Ausbildung gibt es auf den kostenlosen Infotagen in Mannheim. Die nächsten Termine für einen Infotag sind der 09. und 23. März 2013.
 

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