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Franchisegeber INtem: Zehn Trainer bestehen Ausbildung

08.04.2010

Pünktlich zum Frühlingsbeginn durfte sich Helmut Seßler, Leiter der INtem Gruppe aus Mannheim, über Zuwachs freuen: Zehn Trainer haben im März ihre Ausbildung zum Verkaufstrainer bestanden und unterstützen als INtem-Lizenznehmer ihre Kunden, ihre Vertriebsleistungen zu optimieren.

Zehn verschiedene thematische Schwerpunkte
„Jeder der Trainer hat zwar dieselbe Ausbildung durchlaufen“; betont Helmut Seßler, „aber jeder hat sich einen besonderen Schwerpunkt und eine andere Spezialisierung erarbeitet.“ Dies ist aufgrund des flexiblen Ausbildungsansatzes möglich: Die INtem Gruppe trainiert – wie dann auch die Lizenznehmer – nach dem Intervallprinzip, und so kann jeder Trainer das neue Know-how in seinem Umfeld mit seinen spezifischen Schwerpunkten ein- und umsetzen.

Einer der Verkaufstrainer setzt seine Kompetenzen ein, um die Kunden vor allem zu nachhaltigen Umsatzsteigerungen zu führen, der Kollege legt besonderen Wert darauf, dass sich seine Seminarteilnehmer als authentische und glaubwürdige Verkäufer präsentieren. Eine dritte Lizenznehmerin schließlich wird im Training den emotionalen Dreiklang „Wertschätzung, Leidenschaft, Nachhaltigkeit“ erklingen lassen.

Aber nicht nur die thematische Bandbreite wird durch die zehn Novizen bunter. Besonders stolz ist Helmut Seßler, auf der Landkarte mit den Standorten der Lizenznehmer Pinnnadeln nun auch in Österreich und Thüringen einstecken zu können.

Erst die Analyse – dann das Trainingskonzept
Zuversichtlich zeigen sich sowohl die zehn Trainer als auch die Ausbilder hinsichtlich der Zukunftsperspektiven: „Trainer, die direkt dazu beitragen, dass der Vertrieb bereits während der Weiterbildungsmaßnahme mehr Umsatz und Gewinn generiert, sind in den Unternehmen hoch willkommen“, so Helmut Seßler.

Wie alle anderen Franchisenehmer werden die Verkaufstrainer die verbesserte Version der INtem-VertriebsPotenzialAnalyse (VPA) nutzen können. Mit der computergestützten VPA ist jetzt auch ein Branchenvergleich möglich: Die Führungskraft in – zum Beispiel – einer Bank kann vergleichen, welche Durchschnittswerte in der Finanzbranche gelten, etwa bei der Terminvereinbarungsquote, dem Umsatz und vielen weiteren Kennziffern. Diese Werte sind für die Entscheider oft ein wichtiger Ansatzpunkt bei der Beantwortung der Frage, welche brachliegenden Potenziale zuallererst durch Weiterbildung gehoben sollen. Mit der VPA können die Trainer gemeinsam mit dem Kunden diese Potentiale feststellen und ein punktgenaues Fortbildungskonzept auflegen.

Weitere Informationen zum INtem-Lizenzsystem erhalten Interessenten auf dem kostenlosen Infotag, der am 17. April in Mannheim stattfindet.
 

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