Informationen für Existenzgründung durch Franchising

Nur noch wenige Stunden wird die diesjährige IFA Convention, veranstaltet von der International Franchise Convention, in Orlando dauern. Auch in diesem Jahr waren unsere Kollegen von Franchise Direct wieder das ganze Wochenende mit von der Partie. Das Datum dieser wichtigsten Franchise-Messe in den USA findet jedes Jahr seinen Weg in die Terminkalender von Franchisegebern, Franchisenehmern und allen anderen, die sich für diese Branche interessieren. Noch vor dem offiziellen Ende der diesjährigen Messeveranstaltung in Orlando möchten wir an dieser Stelle die Gelegenheit nutzen, Ihnen einige Fotos zu präsentieren, die unsere Kollegen vor Ort für uns aufgenommen haben.

Immer mehr Menschen erreichen im europaweiten Durchschnitt ein höheres Lebensalter als jemals zuvor. Diese Tatsache ist zwar grundsätzlich sehr begrüßenswert, vor allem, weil durch eine bessere Gesundheitsvorsorge die "Rentner von morgen" Ihren Lebensabend bei wesentlich besserer Gesundheit genießen können als die "Rentner von gestern". Aber eine grundsätzlich höhere Lebenserwartung hat auch Ihre Schattenseiten. Bereits jetzt sind die Folgen des beginnenden demografischen Wandels in Deutschland spürbar: Leere Rentenkassen

Die erfolgreiche Partnergewinnung ist einer der Schlüsselfaktoren für den langfristigen Erfolg eines Franchise-Systems. Schließlich kann eine konsequente Expansionspolitik nur dann vorangetrieben werden, wenn auch ausreichend neue Partner für das System gewonnen werden können. Dies ist jedoch oftmals nicht so einfach, wie es sich anhört. Auf den Franchisegeber wartet bei der Suche nach geeigneten Franchisepartnern oft ein Reigen an Herausforderungen, die es bis zur endgültigen Vertragsunterzeichnung mit dem neuen Partner zu bewältigen gilt:Stellen Sie den Interessenten die wichtigsten systemrelevanten Informationen in übersichtlicher und ansprechender Form zur Verfügung. Dadurch können die Interessenten sich bereits vorab einen Eindruck von Ihrem System verschaffen und sich ein Bild davon machen, ob sie sich eine Zusammenarbeit mit Ihrem Franchise-Unternehmen vorstellen können. Auf der anderen Seite sollten Sie aber auch nicht zu viele Details preisgeben – Machen Sie stattdessen neugierig auf das „Wie-geht-es-weiter.“ Auf diese Weise erzeugen Sie eine gewissen „Sogwirkung“ die, richtig dosiert, das Interesse an Ihrem Konzept noch verstärken kann.Um genügend neue Partner für Ihr System generieren zu können, müssen Sie für eine ausreichende Anzahl an Partnerkontakten sorgen. Die Erfahrung zeigt, dass Sie etwa 100 Interessenten mit Ihrer Unternehmenspräsentation erreichen müssen, um daraus 1 – 2 neue Partner generieren zu können. Bei Ihrer Jahresplanung sollten Sie dieses Verhältnis daher unbedingt mit berücksichtigen – wenn Sie vorhaben, im nächsten Jahr 20 neue Partner zu gewinnen, so müssen Sie mindestens 2000 Interessenten mit Ihrer Botschaft erreichen. Dafür stehen Ihnen unterschiedliche Vertriebswege offen: Die direkte Partnersuche über Live-Präsentationen in Ihrer Systemzentrale Die eigene Internetpräsenz als Info-Plattform für Gründungsinteressenten Die Zusammenarbeit mit auf die Präsentation von Franchise-Unternehmen spezialisierten Internet-Dienstleistern wie Franchise Direkt. Besonders in diesem Bereich schreitet die Entwicklung rasant voran. Denken Sie daher auch an die Nutzung von Social Media Plattformen zur Partnersuche. Die Schaltung von Anzeigen in einschlägigen Veröffentlichungen im Printbereich. Hier ist vor allem die Kontinuität entscheidend. Schalten Sie daher lieber kleine Anzeigen in regelmäßigen Abständen (z. B. monatlich) statt einer ganzseitigen Anzeige nur einmal pro Jahr. Die persönliche Präsentation Ihres Geschäftskonzeptes auf Messeveranstaltungen. Hier haben Sie den Vorteil, dass Sie Ihr Franchisekonzept regional präsentieren können. Daher sollten Sie diese Option vor allem dann nutzen, wenn Sie gezielt einen Partner für eine bestimmte Region oder einen bestimmten Standort suchen. Die Mitgliedschaft bei den für Ihr Land zuständigen Franchiseverbänden (z. B. DFV, ÖFV, SFV). Dort haben Sie auch die Möglichkeit, sich gezielt Hilfe und Informationen für Ihre Partnersuche zu holen. Der Eintrag in Branchenverzeichnisse. Auch hier haben Sie die Möglichkeit, über die Vorstellung Ihres Konzeptes weitere Interessenten zu gewinnen. Die potenziellen Franchisenehmer können mit Hilfe dieser Verzeichnisse einen umfassenden Überblick über zur Auswahl stehender Systeme verschaffen. Bevor Sie mit der Suche nach neuen Franchisepartnern beginnen, nehmen Sie sich die Zeit, ein sorgfältig ausgearbeitetes Franchise-Nehmer-Profil zu erstellen. Machen Sie sich hierzu einen kurze Aufstellung darüber, welche Verantwortungsbereiche vom Franchisenehmer ausgefüllt werden müssen und welche Qualifikationen bzw. Charaktereigenschaften dafür nötig sind. Falls Sie mit Ihrem Franchisesystem schon etwas länger auf dem Markt sind, so können Ihnen auch Ihre schon aktiven Partner wertvolle Informationen über „den idealen Franchisepartner“ liefern. Fragen Sie sich an dieser Stelle: „Wer ist in unserem System besonders erfolgreich und welche Charaktereigenschaften zeichnen diesen Franchisepartner besonders aus?“ Auch die Frage „Was können unsere besten Franchisenehmer besser als alle anderen?“ kann Ihnen wertvolle Hinweise für Ihr Partnerprofil liefern. Denken Sie auch daran, Ihr Franchisenehmerprofil gelegentlich nach Bedarf zu aktualisieren – etwa wenn neue Systembestandteile in Ihr Konzept aufgenommen werden und sich dadurch die Verantwortungsbereiche der zukünftigen Franchisenehmer ändern.Denken Sie daran, dass Sie mit Ihren Partnerkontakten zukünftige Unternehmer vor sich haben (auch wenn Sie Ihnen auf diesem Weg direkt behilflich sind). Daher muss das „Produkt-Paket“, das Sie anbieten, auch eine gewisse Attraktivität auf seine „Kunden“ ausübt. Sie sollten sich deshalb auch Gedanken darüber machen, welche Mehrwerte bzw. Zusatznutzen Sie Ihren zukünftigen Partnern bieten können. Nur wenn Sie die Vorteile Ihres Konzeptes klar darstellen und dem Franchise-Interessenten die Möglichkeiten vermitteln können, die eine Selbstständigkeit mit Ihrem Konzept Ihm bietet, werden Sie auch langfristig keine Schwierigkeiten haben, neue Partner zu generieren.Ihrem gesamten Vertriebsteam kommt bei der Suche nach neuen Partnern eine wichtige Schlüsselposition zu. Sie müssen in der Lage sein, in Telefon-Interviews sowie Einzelgesprächen einerseits Ihr Konzept überzeugend zu präsentieren und andererseits abzuschätzen , ob der jeweilige Interessent auch die nötigen Voraussetzungen für eine langfristige Zusammenarbeit mitbringt. Sie sind dafür verantwortlich, dass Ihren Vertriebsmitarbeitern stets das nötige „Handwerkszeug“ für die erfolgreiche Erledigung Ihrer Aufgaben zur Verfügung steht. Dies kann über die professionelle Darstellung Ihres Konzeptes in Broschüren und Pressemappen geschehen, über die eigene Firmenwebseite, aber auch in Form von regelmäßigen Mitarbeiterschulungen. Je besser Ihre Vertriebler Ihr Handwerk beherrschen, desto besser sind die Chancen, dass Sie aus den zur Verfügung stehenden Kontakten auch neue Partner generiert werden können. Sie wünschen sich noch Unterstützung bei der Generierung von Partnerkontakten? Dann sprechen Sie uns an. Die Mitarbeiter von Franchise Direkt stehen Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung.

Glaubt man Stimmen aus Wirtschaft und Politik, so sind die Aussichten für eine insgesamt positive Entwicklung in der Wirtschaft auch im nächsten Jahr nicht gerade rosig. Aber auch in einem etwas unruhigen wirtschaftlichen Klima kann eine Neugründung durchaus Sinn machen. Vorausgesetzt man entscheidet sich für die richtige Geschäftsidee. Gerade jetzt ist es entscheidend, die aktuelle und zukünftige Nachfrageentwicklung genau zu beobachten und einzuschätzen. Wenn Sie jetzt auf das richtige Pferd setzen, so können Sie sich für die nächsten Jahre ein erfolgreiches Geschäft aufbauen. Im Anschluss finden Sie ein paar Trends, die die Nachfrage in naher Zukunft beeinflussen werden sowie dazu passende Geschäftsideen. Wenn Sie jetzt mit dem richtigen Konzept einsteigen, sind Sie bestens gerüstet für die nächsten Jahre.

Ein Treffen mit Ihrem Bankberater – ein Ereignis, das für manche vergleichbar ist mit einer nervenaufreibenden Kombination aus Blind Date, Bewerbungsgespräch und einem Abendessen mit den Schwiegereltern. Aber was wäre passiert, wenn Sie nicht zu diesem ersten Treffen mit Ihrem jetzigen Herzblatt gegangen wären? Oder wenn Sie kurz vor Ihrem letzten Vorstellungsgespräch abgesagt hätten? Wahrscheinlich haben diese beiden Ereignisse einen großen (und positiven) Einfluss auf Ihre private und berufliche Entwicklung genommen. Bei derartigen Verhandlungen ist JEDER nervös – sie können aber auch der Startschuss für eine neue Zukunft sein. In der folgenden Liste haben wir kurz für Sie zusammengefasst, was Sie beim Treffen mit Ihrem Berater unbedingt beachten (und was Sie besser lassen sollten):

Auch wenn die berufliche Selbstständigkeit für viele Arbeitnehmer ein reizvolles Unterfangen sein kann, so sind damit doch auch immer Risiken verbunden, die man nicht außer acht lassen sollte. Der hohe Kapitalbedarf beispielsweise kann für manche ein unüberwindliches Hindernis auf dem Weg zum eigenen Geschäft sein.Auch der plötzliche Wegfall eines kalkulierbaren monatlichen Einkommens kann Probleme mit sich bringen, vor allem wenn man nicht nur für sich alleine verantwortlich ist. Viele Existenzgründer wählen deshalb gerne die Nebenerwerbsgründung als Alternative. Für den Einzelnen hat dies folgende Vorteile: Das Einkommen aus der bisherigen Erwerbstätigkeit bleibt erhalten. Dadurch hat man finanziellen Rückhalt und setzt mit der Selbstständigkeit nicht gleich die ganze Existenz aufs Spiel.

Dank besserer Forschung und der breiten Verbreitung von Informationen über die negativen Auswirkungen von falscher Ernährung (in Verbindung mit mangelnder Bewegung) auf Gesundheit und Wohlbefinden in den Medien sind Menschen heute wesentlich gesundheitsbewusster als noch vor beispielsweise 10 Jahren.

Geschichtlich betrachtet geht die Vertriebsform des Franchising bereits auf Geschäftspraktiken aus dem Lehnswesen im Mittelalter zurück. Damals gestatteten Grundbesitzer den Bauern, ihre Felder gegen eine vorab vereinbarte Nutzungsgebühr sowie einen Anteil des Ertrags zu bewirtschaften. Die Grundidee der Geschäftsidee „Franchise“ in der heutigen Wirtschaft ist diesem Prinzip nicht unähnlich: Gegen eine vereinbarte Einstiegsgebühr sowie eine prozentuale Abgabe (meist umsatzabhängig) erhält der Franchisenehmer das Recht, eine bestimmte Marke zu vertreten bzw. mit dem Geschäftskonzept seines Franchisegebers ein eigenes Geschäft aufzubauen.

Die Tage werden kürzer, die Temperaturen kälter und das Sofa wird bis auf Weiteres zum Lieblingsplatz auserkoren. Diese und andere Schlagworte fallen einem ein, wenn man an die Jahreszeit Herbst denkt. Aber gerade in der Übergangszeit zwischen Sommer und Winter gibt es viel zu tun. Daher möchten wir Ihnen im folgenden Artikel einige Franchisekonzepte vorstellen, die sowohl aus Betreiber-, als auch aus Kundensicht jetzt besonders attraktiv sind.

Unzählige Artikel, Blogposts und Bücher beschäftigen sich ausführlich mit der Frage, wie man das passende Franchisesystem findet und welche Fördermöglichkeiten es für eine tragfähige Finanzierung der Geschäftsgründung gibt. Stellt man jedoch die Frage, wie es nach der Entscheidung für ein bestimmtes Franchisekonzept und geglückter Finanzierung weitergeht, so nimmt die Zahl der verfügbaren Informationsquellen erheblich ab. In diesem Artikel, einer Übersetzung eines englischen Originalartikels meiner Kollegin Renee Bailey, haben wir die Erfahrungen von drei Franchisenehmern des Unternehmens Snap-On Tools aus Amerika kurz für Sie zusammengefasst. Diese Partner haben sich freundlicherweise bereit erklärt, Ihre Erfahrungen uns zu teilen. So wollen Sie anderen Franchisenehmern dabei helfen, genauso wie sie, als selbstständige Franchisepartner erfolgreich zu werden.