INtem® arbeitet seit 25 Jahren mit Trainer Theobald Humbert zusammen

Franchising: Lebenslange Partnerschaften sind möglich!

Vom Seminarkunden zum Trainer und Franchisepartner: Seit 1991 und nunmehr 25 Jahren arbeitet das INtem®-Institut in Mannheim mit dem Führungs- und Verkaufscoach Theobald Humbert zusammen. Das ist in einer Branche, die als „Einzelgänger-Branche“ gilt, eine erstaunliche Leistung. „Eine Kooperation, bei der beide Seiten – und dann auch noch vor allem der Kunde – profitieren, ist auch im Weiterbildungsbereich möglich“, freut sich INtem®-Geschäftsführer Helmut Seßler über die „Silberhochzeit“.

„Das Neue wagen“

Theobald Humbert erinnert sich: Startschuss für das 25-jährige Jubiläum war ein Seminarbesuch des heutigen Franchisepartners. „Ich war damals 1991 im Außendienst unterwegs und habe die Position gekündigt, um ‚nach den Sternen zu greifen‘. Helmut Seßler hat mich darin bestärkt, eine Stelle als Vertriebsleiter anzunehmen“, berichtet der 1956 geborene Coach und Trainer. „Seit 2003 bin ich INtem®-Kooperationspartner und Franchisenehmer und profitiere von der Ermutigung, die mir Helmut Seßler damals mit auf den Weg gegeben hat: Wage das Neue und Unbekannte, habe den Mut, dich ständig weiterzuentwickeln!“
Und das rät Humbert auch Verkäufern oder Verkaufsleitern, die heute überlegen, ob sie „die Seite wechseln“ und sich zum Verkaufstrainer ausbilden lassen sollen.

„Selbstständig – aber nie allein“

Wer den Mut hat und den Sprung in die Selbstständigkeit wagt, sollte sich die Unterstützung durch einen starken Partner sichern. „Das menschlich enge Vertrauensverhältnis zu meinem Franchisegeber hat mir auf gleich mehreren Ebenen weitergeholfen“, berichtet Theobald Humbert, „die Zentrale im Mannheim hat mich wiederholt in größere Kundenprojekte eingebunden und als Akquisitionsturbo unterstützt.“ Hinzu komme der regelmäßige produktive Austausch im Trainernetzwerk. „Vier INtem®-Kollegen und ich planen Großprojekte, arbeiten mit Kunden im Trainer-Team, entwickeln Unternehmen gemeinsam weiter und unterstützen uns gegenseitig bei umfangreichen Kundenvorhaben.“ Das sei nur in einem Klima der gegenseitigen Achtung und Wertschätzung und in einer Atmosphäre gelebten Kooperationswillens möglich. Und dieser Spirit werde von INtem® entfacht und vorgelebt.

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Neue Kompetenzen durch permanente Weiterentwicklung

Ein starker Partner kann seine Franchisenehmer dabei unterstützen, immer wieder Kompetenzen aufzubauen und Qualifikationen zu erwerben, die vom Markt gefordert werden. „Ich habe unzählige Ausbildungen absolviert“, erläutert Humbert, „zum Beispiel zum Business Coach, zum INtem® Limbic® Sales Trainer und zum Commitment Trainer.“ Zudem erschließt ein etablierter Partner für seine Franchisenehmer neue Märkte: So trainiert Humbert nun auch Ärzte und Führungskräfte aus dem medizinischen Bereich.
Die persönlichen Kompetenzen und Integrität, aber auch die Partnerschaft mit dem Institut aus Mannheim haben dem Verkaufstrainer eine Dozententätigkeit für Führungsverhalten und Teammanagement an der Hochschule Ludwigshafen und einen Internationalen Trainingspreis (BDVT) eingebracht: Mit dem innovativen Konzept „Emotionalisierung im technischen Vertrieb“ konnte Theobald Humbert 2013 gemeinsam mit INtem® den Internationalen Trainingspreis in Silber gewinnen. „Mal sehen, ob wir auch die Goldhochzeit schaffen“, schmunzeln Helmut Seßler und Theobald Humbert.

Kostenlose Infotage

Informationen zum Franchisekonzept und zur INtem®-Verkaufstrainerausbildung erhalten Interessenten an kostenlosen Infotagen. Dort erfahren sie alles über das Konzept, die Ausbildung, die selbstständige Existenz als Verkaufstrainer und die Modalitäten der Lizenzpartnerschaft. Der nächste Infotag findet am 15. Oktober 2016 in Mannheim statt.

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                        Viele Franchisegeber bieten potentiellen Franchisenehmern auf den Informationsveranstaltungen die Möglichkeit, sich unverbindlich über das Franchisesystem zu informieren. An einer Infoveranstaltung, welcher in der Regel im Hauptsitz des Franchisegebers stattfindet, wird den Interessenten der gesamte Geschäftsablauf erläutert. Dies beeinhaltet z.B. Erklärungen zum Produkt oder den Service des Franchisesystems, zum Trainingsprogramm und die finanziellen Investitionen. Es besteht ebenfalls die Möglichkeit den Franchisegeber persönlich kennenzulernen und in manchen Fällen auch mit bereits existierenden Franchisenehmern über dessen Erfahrungen zu sprechen. Der Franchisegeber nutzt diese Informationsveranstaltungen um erste Eindrücke vom potentiellen Franchisenehmer zu sammeln und um die Eignung des Interessenten abschätzen zu können.

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