SCHMIDT Küchen

Kick off für Gründer im Kölner Stadion

Franchising hat sich als alternative Form der Existenzgründung etabliert. Die Gründermesse im RheinEnergie STADION zeigt die neusten Trends auf. So bietet die Küchenbranche ungeahnte Chancen.

Dieter Stoffels Schmidt Küchen.jpgDer Kölner Dieter Stoffels ist einer von derzeit 72.384 Existenzgründern, die sich mit Hilfe eines seriösen Franchise-Systems selbständig gemacht haben. Seit letztem Jahr betreibt der vormalige Mercedes-Manager als sein eigener Chef ein SCHMIDT-Küchenstudio auf Franchise-Basis. Den Traum von der Selbständigkeit mit einem markterprobten Geschäftsmodell offerieren nach Zählung des Deutschen Franchise Verbandes (DFV) aktuell 1.075 Franchise-Systeme: vom Autoservice bis zum Zoofachgeschäft. Mit McDonalds, Schülerhilfe, BackWerk oder SCHMIDT Küchen und Wohnwelten präsentieren sich rund 30 bewährte Franchise-Geber beim zweiten Franchise Matching Day im Kölner Fussballstation.

Im Fokus der Aussteller bei der Gründermesse stehen Umsteiger mit einer vorzeigbaren beruflichen Karriere so wie Dieter Stoffels. Von der Pike auf bei Daimler machte er 30 Jahre lang Karriere im Konzern: Nach der Lehre und Meisterbrief arbeitete er zuletzt als Lean-Management-Trainer in Mannheim, wo er nun auch sein SCHMIDT-Partnerhaus führt. Bei der beruflichen Neuorientierung stieß er auf Franchising und das aus gutem Grund. „Unser Partnerhaus-Modell macht es Quereinsteigern leicht. Sie finden wie im Konzern klare Strukturen und alle Unterstützung von Spezialisten wie von den übrigen Partnern und können gleich mit unserem international erprobten Geschäftskonzept durchstarten“, erklärt Expansionsmanager Viktor Hert von SCHMIDT Küchen und Wohnwelten.

Franchise-Erfolg in 27 Ländern

Der zur deutsch-französischen SALM Gruppe (Société Alsacienne de Meubles) zählende fünftgrößte Küchenhersteller in Europa expandiert seit 1989 nach dem Franchising-Prinzip und brachte bislang schon über 690 SCHMIDT-Partner in 27 Ländern auf die Erfolgsspur. In Deutschland sind es mit Dieter Stoffels bereits 50 Franchisenehmer, deren Zahl sich mittelfristig verdoppeln soll. Die Einsteiger erhalten ein umfangreiches Startpaket. Dies beinhaltet Finanzierungskonzepte, Ladenbauplanung, Markt- und Standortanalysen, Standortsuche und Coaching-on-the-job im Ladenlokal. Hinzu kommen Schulungen sowie der organisierte Know-How-Transfer im Verbund selbständiger Partner. Ausschlaggebend für den Erfolg einer Franchise-Gründung sind vor allem zwei Faktoren, die Seriosität des Franchisegebers und die Marktprognose für seine Geschäftsidee.

Design-Küche als Statussymbol

Nach Einschätzung des Kölner Marktforschungsinstituts IHB Retail Consultants setzt die Küchenbranche in diesem Jahr rund zehn Milliarden Euro um. Über eine Million Küchen werden alljährlich hierzulande gekauft – vom Küchenblock bis zur passgenauen Einbauküche nach Maß. Treiber des Booms ist die gewandelte Kundenpräferenz. Nach dem Auto zählt die perfekte Design-Küche zu den bevorzugten Statussymbolen. Das lassen sich die Kunden einiges kosten. Knapp 6.200 Euro geben die Deutschen statistisch gesehen für eine Küche aus, so die jüngste Erhebung der Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) in Nürnberg. Zum Vergleich: 2010 betrug der Durchschnittspreis noch 5.500 Euro. Ein Ende des Küchenbooms steht nicht an. Denn bei rund 10 Millionen Küchen in Deutschland, die älter als 20 Jahre sind, ist neben der Erstanschaffung mit einem zunehmenden Ersatzbedarf zu rechnen.

Mit dem Ohr am Marktgeschehen

„Franchising ist kein leichter, aber konsequenter Weg hin zu den Kunden, denn mit dem Ohr am Pulsschlag der Kundschaft bekommen wir als Küchenfabrikant die wichtigen Impulse, um uns im boomenden Markt gemeinsam mit unseren Franchisenehmern zu profilieren“, so Viktor Hert und betont: „Beim Franchising muss das Rad nicht erst erfunden, sondern systematisch weiter gedreht werden, das kommt Quereinsteigern zu pass“. Seriös organisiert schafft Franchising somit eine Win-Win-Situation für den Initiator und seine Partner -- Dieter Stoffels zählt dazu.

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