Franchise RUNNERS POINT - Einzelhandel für Sport- und Laufschuhe

Interview mit Philipp Lorenz, Expansionmanager RUNNERS POINT Franchise über das erfolgreiche Franchisekonzept und die Zukunftspläne von RUNNERS POINT.

RP Franchise: Herr Lorenz, Sie sind Expansionsmanager der Abteilung Franchise bei RUNNERS POINT. Welche Aufgaben nehmen Sie in diesem Zusammenhang wahr? 

Philipp Lorenz: Mein Aufgabenbereich umfasst im Wesentlichen alles was die Gewinnung von neuen Franchise-Partnern für unser Franchise-Konzept betrifft. Dies ist beispielsweise die Steuerung der verschiedenen Maßnahmen zur Gewinnung von neuen Franchise-Nehmern inkl. eines Erfolgsmonitorings und die operative Akquise von Neupartnern. Weiterhin unterstütze ich die Franchise-Nehmer bei der Suche nach einem geeigneten Ladenlokal und bin die Schnittstelle zu unserer hauseigenen Expansionsabteilung.

Wichtige Standortkriterien

RP Franchise: Welche Kriterien muss ein Franchise-Standort im Allgemeinen erfüllen?

Philipp Lorenz: Grundsätzlich sind alle Orte über 50.000 Einwohner mit einem entsprechenden Einzugsgebiet für uns interessant. In diesem Zusammenhang muss aber jeder Standort einer individuellen Betrachtung unterzogen werden. So ist es durchaus möglich, dass ein Standort trotz einer geringeren Einwohnerzahl aufgrund von örtlichen Gegebenheiten dennoch geeignet ist. Für das Franchise-Ladenlokal selbst kommen nur 1A-Lagen in Frage, entweder in einer Fußgängerzone oder einem attraktiven Shopping Center. 

RP Franchise: Wie überprüfen Sie diese Kriterien?

Philipp Lorenz: Wir führen eine detaillierte Analyse für jeden Standort durch. Das bedeutet, wenn uns ein Ladenlokal angeboten oder von einem potentiellen Franchise-Partner an uns herangetragen wird, schauen wir uns ganz genau das Exposee an, nehmen mit Makler oder Vermieter Kontakt auf und überprüfen die zentralen Eckdaten: Generelle Lage, Mietpreis und Aufbau des Ladenlokales.

Im Detail schauen wir darauf, ob der Standort einen guten Filialistenbesatz hat. Große Filialisten wie H&M, ESPRIT, Jack Wolfskin etc. sind ein Hinweis auf ein starkes Umfeld. Weiterhin besichtigen wir die Situation vor Ort und analysieren die Passantenströme und -frequenz für das spezifische Ladenlokal. Die Miethöhe muss, natürlich bezogen auf das Gesamtniveau am Standort, angemessen sein und in den Businessplan für die Franchise-Filiale passen. Bei den Verhandlungen mit Makler und Vermieter unterstützen wir selbstverständlich die Franchise-Nehmer. Das Ladenlokal selbst sollte 80-120 qm groß sein mit einem ebenerdigen Zugang, ca. 35 qm Backoffice und mindestens 4 Meter Schaufensterfront.

Was passiert nach der ersten Kontaktaufnahme?

RP Franchise: Können Sie uns kurz beschreiben was ab dem Zeitpunkt der ersten Kontaktaufnahme durch einen Interessenten bei RUNNERS POINT Franchise passiert?

Philipp Lorenz: Wir laden jeden Interessenten ein, zu unserem Infotag zu kommen. Dieser findet in regelmäßigen Abständen in der Systemzentrale in Recklinghausen statt, der nächste und gleichzeitig auch letzte im Jahr 2009 am 17.11. Die Termine werden immer aktuell auf unserer Homepage kommuniziert. Auf diesem Infotag erläutern wird das System und es gibt die Möglichkeit für ein erstes persönliches Gespräch und dementsprechend für spezifische Fragen. Wenn sich im Rahmen dieses Gesprächs  herausstellt, dass eine mögliche Zusammenarbeit fruchtbar sein könnte, laden wir ihn zum Assessment Center (AC) ein. Wenn es gewünscht wird oder wir es als sinnvoll erachten, dann kann der Kandidat auch noch die Gelegenheit zum Probearbeiten in einer RUNNERS POINT Filiale wahrnehmen. Nach bestandenem AC begeben wir uns mit dem Kandidaten auf Standortsuche. Wenn ein geeignetes Objekt gefunden worden ist, wird ein spezifischer Businessplan erarbeitet und alle weiteren Maßnahmen, die z.B. für die Finanzierung oder Einarbeitung notwendig sind, in die Wege geleitet.

RP Franchise: Wie viel Zeit vergeht in der Regel von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Filialeröffnung?

Philipp Lorenz: Das hängt zum einen sehr stark vom jeweiligen Kandidaten und dessen Flexibilität ab, sowohl zeitlich als auch räumlich. Voraus gesetzt es liegt ein konkretes Ladenlokal vor und alles läuft optimal, sind ca. 4 Monate Vorlaufzeit notwendig, welche sich in besonderen Fällen aber auch verkürzen kann.

RP Franchise: Gibt es aktuell Standorte oder Gebiete, die für RUNNERS POINT Franchise besonders interessant sind? 

Philipp Lorenz: Da wir mit unserem Franchise-Konzept sehr erfolgreich gestartet sind, gibt es einige Gebiete  in denen wir so gut wie keine Kandidaten mehr benötigen. Momentan ist der Großraum Stuttgart besonders interessant, sowie München und Berlin. Wir sind aber grundsätzlich offen für Ideen und schauen uns alle Regionen genau an. Gerne und zunehmend auch im Ausland.

Bald auch im Ausland

RP Franchise: Das heißt RUNNERS POINT expandiert mit Franchise auch im Ausland – Stichwort Masterlizenzen?

Philipp Lorenz: Ja genau, aktuell sind wir mit zwei Kandidaten in konkreten Gesprächen. Für welche Länder wird aber noch nicht verraten. Unser Ziel ist es im Jahr 2010 mit Franchise im Ausland zu starten.

RP Franchise: Was begeistert Sie persönlich an dem Franchise-System von RUNNERS POINT?

Philipp Lorenz: Unser Konzept bietet eine tolle Möglichkeit sich selbstständig zu machen und gleichzeitig das Hobby "Laufen" mit seinem Beruf zu verbinden. Das System bietet Sicherheit durch 25 Jahre erfolgreiche Firmengeschichte gepaart mit der Möglichkeit sich als Franchise-Nehmer frei unternehmerisch zu entfalten. Ich kann nur jedem Interessenten empfehlen zum Infotag zu kommen, um alle Details live zu erfahren!