GEDANKENtanken Akademie

Unkompliziert und partnerschaftlich

So beschreibt Franchisepartner Bernhard Zytariuk das Business-Trainings-System GEDANKENtanken

Gedankentanken-Franchisepartner Bernhard Zytariuk.jpgSicher auch ein Quentchen Disziplin, vor allem aber eine solide Dosis praktischer Führungserfahrung erwarb der GEDANKENtanken-Franchisepartner für das Gebiet Pfalz-Saar-Mosel, Bernhard Zytariuk, während seiner erfolgreichen Laufbahn in der Bundeswehr. Nach 20 Jahren schied er als Major aus der Truppe aus und begann eine weitere Karriere in der freien Wirtschaft, nämlich als Bereichsleiter im Vertrieb für ein Mittelständisches Unternehmen sowie im Business Development für einen Konzern. Mit dieser langjährigen Erfahrung als Führungskraft war Bernhard Zytariuk perfekt für eine erfolgreiche Tätigkeit als Business Trainer mit GEDANKENtanken geeignet – glücklicherweise besaß er eine weitere, grundlegende persönliche Voraussetzung, nämlich den Wunsch, sich selbstständig zu machen.

An einer Existenzgründung reizte den erfahrenen Vertriebler vor allem die Unabhängigkeit: „Ich wollte meine eigenen Entscheidungen treffen und die Früchte selber ernten.“ Trotzdem wollte er „nicht ganz von Null anfangen“, hatte noch einen gewissen Sicherheitsgedanken im Hinterkopf. Deswegen erschien ihm ein Franchise-System als eine besonders geeignete, sichere Art der Existenzgründung, weil sie sich bereits bewährt hatte: „Als Franchisenehmer bekommt man Unterstützung und Material und es gibt natürlich viele Leute in einer ähnlichen Situation.“
An GEDANKENtanken gefiel ihm nicht nur das Konzept, das perfekt zu seinem bisherigen Berufsweg zu passen schien, sondern auch der partnerschaftliche Umgang: „Auf meine Bedürfnisse wurde stark eingegangen, überhaupt viel kommuniziert – ganz anders als man es sich bei oft hierarchisch aufgebauten Franchisesystemen vorstellt. Ein junges, dynamisches, offenes Team!“

Wichtige Qualitätsmerkmale eines Franchise-Systems sind grundsätzlich die Ausbildung des neuen Partners und die Unterstützung durch die Zentrale im laufenden Betrieb. Die Tätigkeit als GEDANKENtanken-Trainer beruht auf zwei Säulen: den Trainings und natürlich auf der Kundenakquise. Der Franchise-Geber unterstützt seine Partner effektiv in beiden Bereichen. Zu Beginn erhielt Bernhard Zytariuk zusammen mit anderen Franchisenehmern eine intensive Einweisung in die Trainings der GEDANKENtanken-Akademie. Und auch nach dem Start stehen beide Seiten stets im Austausch miteinander: „Wir besprechen alle zwei Monate gemeinsam mit der Zentrale die neuen Module, bewerten aber auch die Pros, Cons und das Teilnehmer-Feedback der vergangenen zwei Monate. Dabei entstehen auch sinnvolle Änderungen und Adaptionen an den bisherigen Modulen.“
Auch in der Akquise erhalten die Franchisepartner ein individuelles Coaching, wobei Bernhard Zytariuk hier stark von seiner Erfahrung als Vertriebsleiter profitierte. Der Franchisepartner schätzt ebenfalls sehr, dass die Kontakte, die auf den regelmäßig stattfindenden Rednernächten geschlossen werden, von der Zentrale an die jeweiligen Partner weitergegeben werden. Sein Resümee: „Ich bin mit der Unterstützung sehr zufrieden.“

Den Großteil seiner Arbeitszeit verbringt der Neuunternehmer mit der Akquise, da der Aufbau eines Kundenstamms gerade bei noch nicht fest etablierten Gebieten – Bernhard Zytariuk startete in der Region Pfalz-Saar-Mosel erst vor 10 Monaten – grundlegend für den Erfolg ist. Auch dabei kommt ihm die GEDANKENtanken Partnerausbildung zugute, die gerade für die Neukundengewinnung einen außergewöhnlichen und effektiven Akquiseweg bereithält, der über Jahre entwickelt und optimiert wurde.
Natürlich gehört auch die Vorbereitung und die Durchführung der Trainings zu den wichtigsten Aufgaben eines GEDANKENtanken-Trainers. Hier ist Bernhard Zytariuk in der glücklichen Lage, sich die Zeit recht frei einteilen zu können und auch private Termine einplanen zu können. Natürlich richtet sich der Trainer dabei auch nach seinen Kunden, die je nach aktueller Geschäftslage einen unterschiedlich starken Bedarf an Trainings haben können. Dieser Teil seiner Tätigkeit macht dem Unternehmer auch am meisten Spaß: „Mir gefallen die täglichen, neuen Herausforderungen. Richtig toll ist es, einen Aha-Effekt bei Kunden zu erleben, überhaupt die Entwicklung der Teilnehmer zu verfolgen.“

Auch wenn die Telefonakquise manchmal etwas zäh ist, ist Bernhard Zytariuk sehr zufrieden mit dem bisher Erreichten. Er hat die GEDANKENtanken-Akademie Zweibrücken erfolgreich aufgebaut und ist auch mit der Rentabilität seines Gebiets zufrieden. „Ich liege im Plan, zwar habe ich mein Endziel noch nicht erreicht, aber ich bin ja auch noch in der Aufbauphase.“ Vor allem aus familiären Gründen möchte Bernhard Zytariuk in den nächsten Monaten sein Gebiet wechseln und eine GEDANKENtanken-Akademie in Berlin aufbauen. Einmal mehr war er von der offenen Reaktion der Zentrale auf diesen Wechselwunsch begeistert: „Völlig problemlos!“

Nach fast einem Dreivierteljahr als Business-Trainer ist der Unternehmer nach wie vor überzeugt, dass sein Schritt in die Selbständigkeit die richtige Entscheidung war. „Es macht Spaß, ich habe viel gelernt – beste Voraussetzungen für die Zukunft!“ Er schätzt an der Selbständigkeit besonders die Möglichkeit, eigene Entscheidungen zu treffen: „Da erfährt man positive und negative Ergebnisse unmittelbar!“ Um langfristig als GEDANKENtanken-Business Trainer erfolgreich zu sein, sind seiner Meinung nach einige Eigenschaften besonders wichtig: Hartnäckigkeit, Überzeugungskraft und die Identifikation mit dem Produkt sind die Grundlagen. „Für mich war es eine Umstellung, auf dieser Ebene zu verkaufen, aber wenn man ein gutes Produkt wie das 360-Grad-Führungskräftetraining verkauft, ist es leichter eine Kundenbeziehung aufzubauen. Die Herausforderung ist es, überhaupt die Tür zu öffnen – denn da weiß der Kunde ja noch nicht wie gut das Produkt ist.“

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