Engel & Völkers - Franchise-System Immobilien

ENGEL & VÖLKERS

Interviews mit Franchisenehmern

Engel & Völkers Erfolgsstories

Sabine Wagner (Oberer Bodensee):

Was waren die ausschlaggebenden Gründe, sich für eine Lizenzpartnerschaft zu entscheiden?
Ich habe die Entwicklung des Unternehmens in den letzten Jahren mitverfolgt und kenne einige Mitarbeiter der "ersten Stunde". Deshalb glaube ich, dass hier eine Erfolgsgeschichte geschrieben wird - und in dieser Geschichte will auch ich eine Rolle spielen! Besonders gereizt hat mich die Ausrichtung auf hochwertige Immobilien.

Welche "Immobilien-Vorbildung" haben Sie mitgebracht?
Keine! Ich bin Diplom-Kauffrau und war vorher in leitender Stellung im Marketing/ Vertrieb tätig.

Wie "beginnt" man das Geschäft? Wie sahen die ersten Wochen aus? Welche Hilfestellung leistet E&V?
Als Neuling wurde ich durch ein persönliches Coaching optimal unterstützt. Natürlich erfordert die Einarbeitung zu Beginn den Willen, sich auf Neues einzulassen. Aber wenn man thematisch erst einmal "drin" ist und sich mit dem Markt vertraut gemacht hat, geht die Arbeit leicht von der Hand - der Plan, einen zweiten Shop zu eröffnen, kommt dann schneller als gedacht.

Wie funktioniert die Vernetzung mit anderen Lizenzpartnern?
Die Vernetzung bietet unglaublich viele Möglichkeiten, die sich einem als "einzelnem" Makler nie bieten würden. Das ist ein, wenn nicht gar der entscheidende Pluspunkt einer Lizenzpartnerschaft.

Wie haben sich die Geschäfte entwickelt? Was prognostizieren Sie für die Zukunft?
Unseren Shop habe ich im Juli 2004 eröffnet. Speziell den Bodensee halte ich für eine äußerst interessante Region mit positiven Prognosen für den Immobilienmarkt.

Ein Resumee:
Was hat Ihnen persönlich die Lizenzpartnerschaft gebracht?
Es war und ist eine reizvolle Herausforderung, die keine Stunde langweilig ist.

Sven Schäfer (Konstanz)

Was waren die ausschlaggebenden Gründe, sich für eine Lizenzpartnerschaft zu entscheiden?
Der Vorsprung gegenüber dem Wettbewerb. Von Beginn an ist man am Markt etabliert, kann das Netzwerk nutzen und genießt durch die Marke "Engel & Völkers" Vertrauen bei den Kunden. Bis man sich als "Einzelkämpfer" eine Marktposition erarbeitet hat, wie man Sie als Lizenzpartner von Engel & Völkers vom ersten Tag an innehat, können gut und gerne zehn Jahre vergehen.

Welche "Immobilien-Vorbildung" haben Sie mitgebracht?
Schon während meiner kaufmännischen Lehre absolvierte ich ein Praktikum bei einem Maklerunternehmen, bei dem ich dann später als Angestellter übernommen wurde. Nach einiger Zeit habe ich mich dann als Makler am Bodensee selbständig gemacht und bin dann in Konstanz Lizenzpartner von Engel & Völkers geworden. Deshalb kann ich beurteilen, wie sehr sich eine Lizenzpartnerschaft auf den Erfolg des eigenen Geschäftes auswirkt - immerhin habe ich mittlerweile sieben Mitarbeiter.

Wie "beginnt" man das Geschäft? Wie sahen die ersten Wochen aus? Welche Hilfestellung leistet E&V?
Zu Beginn bekam ich Immobilien-Interessenten und zu vermittelnde Objekte aus dem Netzwerk zugeführt - und das wirklich unmittelbar, nachdem ich meinen Lizenzvertrag unterschrieben hatte. Besonders zugute bei der Kundenakquise kam mir natürlich auch das Shopkonzept. Neugierige Kunden schneiten sofort in den Shop.

Wie funktioniert die Vernetzung mit anderen Lizenzpartnern?
Das Netzwerk funktioniert ideal, besonders natürlich mit den Lizenzpartnern der umliegenden Regionen. Die besten Cross-Selling-Potenziale ergeben sich derzeit mit den Büros Stuttgart und Oberer Bodensee.

Wie haben sich die Geschäfte entwickelt? Was prognostizieren Sie für die Zukunft?
Wir wurden auf dem Immobilienmarkt in kürzester Zeit perfekt angenommen. Das zeigt sich zum Beispiel dadurch, dass die wichtigsten Bauträger Kooperationen mit uns eingehen und unser Büro bei allen wichtigen Events der Immobilienbranche geladen ist. Im wichtigsten Stadtteil von Konstanz vertreiben wir mittlerweile acht von zehn Objekten exklusiv. Bis vor kurzem wurden die Objekte noch auf drei Mitbewerber aufgeteilt. Das zeigt, welches Vertrauen und welche Wertschätzung man uns entgegenbringt. Und ich bin überzeugt, dass sich diese Entwicklung weiter steigern wird. Deshalb ist es auch mein Ziel, in den nächsten drei, vier Jahren drei weitere Shops zu eröffnen.

Ein Resumee:
Was hat Ihnen persönlich die Lizenzpartnerschaft gebracht?
So wie mir Engel & Völkers einen Vorsprung auf dem Immobilienmarkt gebracht hat, so hat mir die Lizenzpartnerschaft auch einen persönlichen Vorsprung in meiner Karriere verschafft. Und ich habe durch die Zusammenarbeit interessante Menschen kennen gelernt, mit denen es einfach Spaß macht, zusammen zu arbeiten!

Dr. Christoph Buse (Münster)

Was waren die ausschlaggebenden Gründe, sich für eine Lizenzpartnerschaft zu entscheiden?
Die Möglichkeit, schnell in einen neuen Markt vorzustoßen - mit Hilfe einer etablierten Marke, die einen hohen Bekanntheitsgrad bei den Zielkunden hat. Und die Möglichkeit, in einem dynamischen, zunehmend internationalen Netzwerk mitzuwirken, in dem sich Synergieeffekte nutzen lassen.

Welche "Immobilien-Vorbildung" h aben Sie mitgebracht?
Ich war bereits für die Immobilienunternehmen Arthur Anderson und Vieterra tätig. Seit 2000 bin ich geschäftsführender Gesellschafter eines Bauträger Familienunternehmens.

Wie "beginnt" man das Geschäft? Wie sahen die ersten Wochen aus? Welche Hilfestellung leistet E&V?
Wir haben ein attraktives Ladenlokal gesucht und uns dann um die Einstellung motivierter und tatkräftiger Mitarbeitern gekümmert. Bereits vor Eröffnung unseres Shops haben wir eine erste Marketingaktion durchgeführt, um uns bei der Zielgruppe in Münster vorzustellen. Im Frühjahr werden wir mit Unterstützung von Engel & Völkers die nächste Marketingkampagne starten. Außerdem haben wir Banken, Bauträger und sonstige Immobilienmarkt-Teil-nehmer angesprochen, um Kooperationen zu vereinbaren. Abschließend bereiten wir eine VIP-Liste für Münster vor. Diesen Leuten werden wir uns ebenfalls vorstellen. Bei allen Aktionen wird deutlich, dass uns die Marke Engel & Völkers hilft, erfolgreich mit den Menschen in Kontakt zu treten.

Wie funktioniert die Vernetzung mit anderen Lizenzpartnern?
Ich bin zwar erst seit einigen Wochen dabei, habe mich aber bereits im Vorfeld meiner Entscheidung für Engel & Völkers mit einigen Lizenzpartnern in Nordrhein-Westfalen zusammen gesetzt, um deren Erfahrungen zu hören. Wir werden uns in diesem Kreis regelmäß zum Austausch treffen.

Wie haben sich die Geschäfte entwickelt? Was prognostizieren Sie für die Zukunft?
Noch bin ich ganz neu dabei und kann deshalb noch keine Entwicklung beschreiben. Ich bin aber der festen Überzeugung, dass Engel & Völkers in Münster einen festen Platz einnehmen wird. Das marktliche Umfeld hierfür ist sehr gut.

Ein Resumee:
Was hat Ihnen persönlich die Lizenzpartnerschaft gebracht?
Ich habe Zugang zu einer dynamischen Marke und zu einem interessanten persönlichen Umfeld von Immobilien-Unternehmern bekommen. Mit Engel & Völkers habe ich die Möglichkeit erhalten, einen neuen Markt zügig zu erschließen.