1)    Die aussagekräftige und informative Präsentation Ihres Systems

Stellen Sie den Interessenten die wichtigsten systemrelevanten Informationen  in übersichtlicher und ansprechender Form zur Verfügung. Dadurch können die Interessenten sich bereits vorab einen Eindruck von Ihrem System verschaffen und sich ein Bild davon machen, ob sie sich eine Zusammenarbeit mit Ihrem Franchise-Unternehmen vorstellen können. Auf der anderen Seite sollten Sie aber auch nicht zu viele Details preisgeben – Machen Sie stattdessen neugierig auf das „Wie-geht-es-weiter.“ Auf diese Weise erzeugen Sie eine gewissen „Sogwirkung“ die, richtig dosiert, das Interesse an Ihrem Konzept noch verstärken kann.

2)    Ausreichende Partnerkontakte für Ihre Partnersuche

Um genügend neue Partner für Ihr System generieren zu können, müssen Sie für eine ausreichende Anzahl an Partnerkontakten sorgen. Die Erfahrung zeigt, dass Sie etwa 100 Interessenten mit Ihrer Unternehmenspräsentation erreichen müssen, um daraus 1 – 2 neue Partner generieren zu können. Bei Ihrer Jahresplanung sollten Sie dieses Verhältnis daher unbedingt mit berücksichtigen – wenn Sie vorhaben, im nächsten Jahr 20 neue Partner zu gewinnen, so müssen Sie mindestens 2000 Interessenten mit Ihrer Botschaft erreichen. Dafür stehen Ihnen unterschiedliche Vertriebswege offen:

• Die direkte Partnersuche über Live-Präsentationen in Ihrer Systemzentrale
• Die eigene Internetpräsenz als Info-Plattform für Gründungsinteressenten
• Die Zusammenarbeit mit auf die Präsentation von Franchise-Unternehmen spezialisierten  Internet-Dienstleistern wie Franchise Direkt. Besonders in diesem Bereich schreitet die Entwicklung rasant voran. Denken Sie daher auch an die Nutzung von Social Media Plattformen zur Partnersuche.
• Die Schaltung von Anzeigen in einschlägigen Veröffentlichungen im Printbereich. Hier ist vor allem die Kontinuität entscheidend. Schalten Sie daher lieber kleine Anzeigen in regelmäßigen Abständen (z. B. monatlich) statt einer ganzseitigen Anzeige nur einmal pro Jahr.
• Die persönliche Präsentation Ihres Geschäftskonzeptes auf Messeveranstaltungen. Hier haben Sie den Vorteil, dass Sie Ihr Franchisekonzept regional präsentieren können. Daher sollten Sie diese Option vor allem dann nutzen, wenn Sie gezielt einen Partner für eine bestimmte Region oder einen bestimmten Standort suchen.
• Die Mitgliedschaft bei den für Ihr Land zuständigen Franchiseverbänden (z. B. DFV, ÖFV, SFV). Dort haben Sie auch die Möglichkeit, sich gezielt Hilfe und Informationen für Ihre Partnersuche zu holen.
• Der Eintrag in Branchenverzeichnisse. Auch hier haben Sie die Möglichkeit, über die Vorstellung Ihres Konzeptes weitere Interessenten zu gewinnen. Die potenziellen Franchisenehmer können mit Hilfe dieser Verzeichnisse einen umfassenden Überblick über zur Auswahl stehender Systeme verschaffen.

3)    Ein ausführliches und aktuelles Franchise-Nehmer-Profil:

Bevor Sie mit der Suche nach neuen Franchisepartnern beginnen, nehmen Sie sich die Zeit, ein sorgfältig ausgearbeitetes Franchise-Nehmer-Profil zu erstellen.
Machen Sie sich hierzu einen kurze Aufstellung darüber, welche Verantwortungsbereiche vom Franchisenehmer ausgefüllt werden müssen und welche Qualifikationen bzw. Charaktereigenschaften dafür nötig sind. Falls Sie mit Ihrem Franchisesystem schon etwas länger auf dem Markt sind, so können Ihnen auch Ihre schon aktiven Partner wertvolle Informationen über „den idealen Franchisepartner“ liefern. Fragen Sie sich an dieser Stelle: „Wer ist in unserem System besonders erfolgreich und welche Charaktereigenschaften zeichnen diesen Franchisepartner besonders aus?“ Auch die Frage „Was können unsere besten Franchisenehmer besser als alle anderen?“ kann Ihnen wertvolle Hinweise für Ihr Partnerprofil liefern. Denken Sie auch daran, Ihr Franchisenehmerprofil gelegentlich nach Bedarf zu aktualisieren – etwa wenn neue Systembestandteile in Ihr Konzept aufgenommen werden und sich dadurch die Verantwortungsbereiche der zukünftigen Franchisenehmer ändern.

4)    Ein attraktives Angebot für Gründungswillige

Denken Sie daran, dass Sie mit Ihren Partnerkontakten zukünftige Unternehmer vor sich haben (auch wenn Sie Ihnen auf diesem Weg direkt behilflich sind). Daher muss das „Produkt-Paket“, das Sie anbieten, auch eine gewisse Attraktivität auf seine „Kunden“ ausübt. Sie sollten sich deshalb auch Gedanken darüber machen, welche Mehrwerte bzw. Zusatznutzen Sie Ihren zukünftigen Partnern bieten können.

Nur wenn Sie die Vorteile Ihres Konzeptes klar darstellen und dem Franchise-Interessenten die Möglichkeiten vermitteln können, die eine Selbstständigkeit mit Ihrem Konzept Ihm bietet, werden Sie auch langfristig keine Schwierigkeiten haben, neue Partner zu generieren.

5) Die gezielte Schulung Ihrer Vertriebsprofis

Ihrem gesamten Vertriebsteam kommt bei der Suche nach neuen Partnern eine wichtige Schlüsselposition zu. Sie müssen in der Lage sein, in Telefon-Interviews sowie Einzelgesprächen einerseits Ihr Konzept überzeugend zu präsentieren und andererseits abzuschätzen , ob der jeweilige Interessent auch die nötigen Voraussetzungen für eine langfristige Zusammenarbeit mitbringt. Sie sind dafür verantwortlich, dass Ihren Vertriebsmitarbeitern stets das nötige „Handwerkszeug“ für die erfolgreiche Erledigung Ihrer Aufgaben zur Verfügung steht. Dies kann über die professionelle Darstellung Ihres Konzeptes in Broschüren und Pressemappen geschehen, über die eigene Firmenwebseite, aber auch in Form von regelmäßigen Mitarbeiterschulungen. Je besser Ihre Vertriebler Ihr Handwerk beherrschen, desto besser sind die Chancen, dass Sie aus den zur Verfügung stehenden Kontakten auch neue Partner generiert werden können.

Sie wünschen sich noch Unterstützung bei der Generierung von Partnerkontakten? Dann sprechen Sie uns an. Die Mitarbeiter von Franchise Direkt stehen Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung.

Gerade jetzt ist es entscheidend, die aktuelle und zukünftige Nachfrageentwicklung genau zu beobachten und einzuschätzen. Wenn Sie jetzt auf das richtige Pferd setzen, so können Sie sich für die nächsten Jahre ein erfolgreiches Geschäft aufbauen.

Im Anschluss finden Sie ein paar Trends, die die Nachfrage in naher Zukunft beeinflussen werden sowie dazu passende Geschäftsideen. Wenn Sie jetzt mit dem richtigen Konzept einsteigen, sind Sie bestens gerüstet für die nächsten Jahre.

1) Aus Alt mach Neu:

Neuanschaffungen sind teuer. Um zu vermeiden, dass am Ende des Geldes immer noch zu viel Monat übrig ist, werden viele Menschen dazu übergehen, Vorhandenes reparieren bzw. renovieren zu lassen anstatt Geld in eine kostenspielige Neuerwerbung zu stecken. Und genau hier liegt Ihre Chance für eine erfolgreiche Selbstständigkeit. Daher möchten wir Ihnen im folgenden einige Franchise-Unternehmen vorstellen, die sich auf  Reparatur und Instandsetzung in verschiedenen Bereichen spezialisiert haben:

Badtechnik - mit diesem Franchisekonzept verwandeln Sie Badezimmer in Wohlfühloasen. Und das zu einem Bruchteil der Kosten einer Neuanschaffung.

Der Lackdoktor – Kratzer oder andere Beschädigungen an Karosserie oder an der Innenausstattung von Fahrzeugen sind für die Experten dieses Systems kein Problem. Dieses Konzept bietet einen qualitativ hochwertigen Ersatz zu herkömmlichen Lackierungsmethoden.

JAN-PRO Cleaning Systems – Das Angebot der Spezialisten von JAN-PRO Cleaning   Systems richtet sich vor allem an Firmenkunden. Und auch dieses Klientel freut sich in wirtschaftlich schwierigen Zeiten über Einsparmöglichkeiten.

2) Augen zu und durch:

Auch wenn man den Gürtel etwas enger schnallen muss, will man sich ab und zu etwas gönnen. Aber anstatt das neueste Handymodell mit viel Technik und noch mehr Schnickschnack besitzen zu müssen, suchen Kunden vermehrt nach dem „kleinen Luxus“. Franchisegeber, die sich in diesem Marktsegment angesiedelt haben sind zum Beispiel:

The Make-Up Store - Besonders für Damen ein ganz besonderes Verwöhnerlebnis. Hochwertigste Ausgangsstoffe und modernste Technologien garantieren Qualitätsprodukte und ein hervorragendes Preis-Leistungsverhältnis.

Barrique – Lust auf ein gutes Tröpfchen direkt vom Fass? Dann sind Sie bei den Wein-Experten von Barrique genau richtig. Viele der dort angebotenen Spezialitäten werden nach eigenen Rezepturen hergestellt. Damit garantiert Barrique seinen Kunden ein innovatives und exklusives Angebot.

3)    Überflüssiges loswerden – Sparen leicht gemacht

Die folgenden Franchise-Konzepte ermöglichen Ihnen den Einstieg auf dem Wachstumsmarkt Beratung und (Finanz)Dienstleistung. Sowohl im B2B- als auch im B2C-Sektor bietet dieser Markt gerade jetzt ein enormes Potenzial:

Costconsult – Als Franchisepartner von Costconsult stehen Sie für intelligentes Kostenmanagement für Unternehmen. Zeigen Sie Ihren Kunden interessante und lukrative Einsparmöglichkeiten auf – die Nachfrage nach dieser Dienstleistung ist derzeit nahezu unerschöpflich.

Vereinigte Lohnsteuerhilfe e.V. – Das Lizenzkonzept der Vereinigten Lohnsteuerhilfe richtet sich vornehmlich an Arbeitnehmer. Als Partner dieses Systems helfen Sie Ihren Mitbürgern, sich das zurückzuholen, was Ihnen rechtmäßig zusteht.

Impuls – Überversichert aber im Zweifel doch unterversorgt? Als Lizenzpartner von impuls decken Sie genau diese Lücke auf und helfen Ihren Kunden, sie gezielt zu schließen – nicht selten mit erheblichen Einsparungen für Ihre Kunden.

Zum Abschluss möchten wir unseren Kunden und unseren Lesern für die angenehme Zusammenarbeit sowie das entgegengebrachte Interesse im vergangenen Jahr danken und Ihnen ein

Besinnliches Weihnachtsfest

und

viel Erfolg im neuen Jahr

wünschen.

Ihr Team von
Franchise Direkt.

Aber was wäre passiert, wenn Sie nicht zu diesem ersten Treffen mit Ihrem jetzigen Herzblatt gegangen wären? Oder wenn Sie kurz vor Ihrem letzten Vorstellungsgespräch abgesagt hätten? Wahrscheinlich haben diese beiden Ereignisse einen großen (und positiven) Einfluss auf Ihre private und berufliche Entwicklung genommen. Bei derartigen Verhandlungen ist JEDER nervös – sie können aber auch der Startschuss für eine neue Zukunft sein.

In der folgenden Liste haben wir kurz für Sie zusammengefasst, was Sie beim Treffen mit Ihrem Berater unbedingt beachten (und was Sie besser lassen sollten):

Was Sie beachten sollten:

• Kennen Sie Ihr Zahlenwerk – und zwar in- und auswendig. Wenn Sie ihrem Bankberater Ihr Unternehmenskonzept präsentieren, so müssen Sie darauf gut vorbereitet sein. Nochmal schnell einen Prozentsatz ausrechnen – während Ihnen der Berater gegenübersitzt – macht keinen besonders guten Eindruck. Je organisierter Sie sich präsentieren, desto besser der Eindruck, den Ihr Berater von Ihnen gewinnt.
• Bringen Sie, wenn möglich, Ihren Steuerberater oder einen Vertreter aus Ihrer Franchisezentrale mit zu dem Treffen. Sie müssen sich zwar deswegen immer noch genauso gut vorbereiten – aber schaden kann die zusätzliche Erfahrung dieser Menschen auf keinen Fall.
• Verkaufen Sie nicht nur Ihre Idee, sondern auch sich selbst: Bringen Sie unbedingt einen aktuellen Lebenslauf mit zu dem Treffen. Erklären Sie genau, warum Ihnen diese Idee soviel bedeutet und warum Sie von deren Erfolg überzeugt sind – Motivation und Überzeugungskraft sind hier Ihre Schlüsselfaktoren. Sie müssen Ihren Berater davon überzeugen, dass Sie genau der Richtige für diese Gründung sind – und die Gründung für Sie.
• Falls Ihnen Ihre Bank Vorlagen oder Downloads zu Ihrer Finanzplanung zur Verfügung stellt – nutzen Sie sie. So können Sie sicherstellen, dass Sie alle Angaben berücksichtigen, die Ihr Berater sehen will.
• Informieren Sie sich vor dem Treffen über öffentliche Fördergelder und Unterstützungen. Finden Sie heraus, welche Fördermöglichkeiten es gibt. Erwähnen Sie es im Gespräch, falls Sie sich bereits um Fördermittel beworben haben, und finden Sie auch heraus, warum Sie gegebenenfalls keine finanzielle Unterstützung vom Staat bewilligt bekommen.
• Erarbeiten Sie für Ihre Unterlagen unter anderem auch ein „Worst-Case-Szenario“ für Ihr Gründungsvorhaben. Seien Sie ehrlich zu Ihrem Bankberater und zu sich selbst. Langfristig bringt es wenig, Ihr Unternehmen zu positiv darzustellen. Denken Sie immer daran: Falls es nicht funktionieren sollte, haften Sie im Normalfall persönlich für einen relativ großen Geldbetrag.

Was Sie nicht vergessen dürfen:

• Ihren Personalausweis und alle Dokumente, die für die Eröffnung eines Bankkontos sonst noch wichtig sind (falls Sie beabsichtigen, dort gleich ein Konto zu eröffnen).
• Verlangen Sie nicht die gesamte Summe, die Sie für die Gründung des Unternehmens benötigen. 30% des Kapitalbedarfs sollten Sie aus eigenen Mitteln decken können.
• Pünktlichkeit, Höflichkeit und eine gute Organisation – das sind die drei wichtigsten Schlüsselgrößen für den Erfolg Ihrer Verhandlungen. Benehmen Sie sich am besten wie bei Ihrem ersten Treffen mit Ihrem Partner (aber versuchen Sie, nicht allzu nervös zu sein).
• Versuchen Sie auf jeden Fall, ein weiteres Treffen mit Ihrem Berater zu vereinbaren. Lassen Sie sich keinesfalls mit einem einfachen „Wir melden uns dann bei Ihnen“ abspeisen. Selbst wenn Ihr Konzept bei der ersten Präsentation noch Schwächen aufweist, so zeigen Sie damit, dass Sie bereit sind, weiter an Ihrem Konzept zu arbeiten schließlich wollen Sie ja damit Erfolg haben.
• Geben Sie nicht zu schnell auf. Gerade in der jetzigen Wirtschaftslage ist es sehr schwierig, überhaupt Kredite von Banken zu bekommen. Falls Ihnen Ihre Bank eine Absage erteilt, versuchen Sie auf jeden Fall die Gründe dafür zu erfahren – und arbeiten Sie notfalls Ihr Konzept entsprechend um (falls das möglich ist). Alternativ können Sie auch einen Termin bei einer anderen Bank vereinbaren und Ihr Konzept dort präsentieren.

Wenn auch Sie sich für eine berufliche Zukunft als Franchisenehmer interessieren, so finden Sie auf der Webseite von Franchise Direkt eine große Auswahl an Franchisekonzepten aus den unterschiedlichsten Branchen sowie weitere Informationen zu vielen Themen rund um Finanzierung, Absicherung und erfolgreicher Führung eines eigenen Betriebes.

Die 50 Franchise-Interessenten waren gestern von den ersten Franchise 1:1 Meetings hinsichtlich der Präsentationen der Franchise-Systeme und des Caterings einfach begeistert!  Diesmal wurde der Schwerpunkt der Veranstaltung auf unterschiedliche Franchise-Konzepte aus dem Bereich der Systemgastronomie gelegt.

Die 11 Franchisegeber der innovativen Systeme und Hot Spots mit Frozen Yogurt, Smoothies, Bubble Tea, Burger Lieferservice, Tapas, Pasta to Go, etc. und das außergewöhnliche Catering von “Spitz” aus Köln sorgten, neben den informativen Fachvorträgen, den ganzen Tag für interessante und lukullische Höhepunkte.

Die Veranstaltung in den Räumen von TIGGES Rechtsanwälte in Düsseldorf war bis auf den letzten Platz schon Tage vorher ausgebucht.

Die Vorträge der Franchisegeber waren jeweils mit interessanten Fachvorträgen von anerkannten Experten der Franchise-Branche in Blöcken zusammengefasst, so dass in den Pausen und nach den Vorträgen genügend Zeit blieb, um ganz konkret offene Fragen und Details mit den einzelnen Franchisegebern und Referenten zu diskutieren.

Folgende Franchise-Systeme und deren Franchisegeber konnten die Teilnehmer persönlich kennenlernen:

Anton & Konsorten (Pasta to Go)
burgerme (Burger und Salat Liefer-Service)
Crêpeaffaire, UK (Crêpes, Kaffee, regionale Franchise-Partner)
immergrün (Smoothies, Fruchtsäfte, Salate, Panninis)
Kxuio (Bubble Tea)
Langnese Happiness Station (Create your own)
Meloonia (Frozen Yogurt, Smoothies)
MIMA (Bruscadinas, Rotolinis und Cresciones)
SchnitzelHuber (Schnitzel, Brathendl)
Spitz (modernes Wirtshaus, Café und Restaurant)
Tapeo BCN (Tapas Restaurant)

Wenn Sie sich für weitere Informationen zu den jeweiligen Franchisekonzepten interessieren,  so erhalten Sie weitere Informationen bei der Rossleben & Partner Consulting oder direkt hier auf Franchise Direkt. Folgen Sie dazu einfach der entsprechenden Verlinkung.  Für weitere Informationen zu den Franchise-Unternehmen Crêpeaffaire und Spitz besuchen Sie bitte die Internetseite der Rossleben & Partner Consulting.

Die Fachvorträge der folgenden Referenten boten den potenziellen Gründern weitere interessante Details zu Ihrer Gründung:

Stephan Brovot von der Firma Brovot Directmarketing beispielsweise äußerte sich zum Thema  “Erfolgreiche Neukundengewinnung“, der Rechtsanwalt Marco Hero von der Kanzlei Tigges Rechtsanwälte informierte die Besucher ausführlich über  “News und Trends im nationalen und internationalen Gastrofranchiserecht“. Rolf Kirst, Vorstandsmitglied des Deutschen Franchise Verbandes stellte in seinem Vortrag mit dem Titel  “Was erwarten Franchisegeber und Franchisenehmer gegenseitig” die Beziehung zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer in den Vordergrund. Clemens Müller, seit Anfang des Jahres Partner beim Eventveranstalter Roßleben und Partner stellte in seinem Vortrag die Gleichung “Service = Leidenschaft am Kunden + Höflichkeit” auf und behandelte damit eines der wichtigsten Themen für einen erfolgreichen Existenzgründer. Abgeschlossen wurde die Vortragsreihe durch Herrn Raimond Roßleben, den Gründer der Rossleben Consulting GmbH. Er informierte in seiner Rede umfassend über “Die erfolgreiche Finanzierung Ihrer Gründung“.

Das Catering wurde an diesem Tag von “Spitz” aus Köln durchgeführt. Die Teilnehmer erlebten eine Renaissance der deutschen Wirtshauskultur mit Spezialitäten, die bei den meisten Kindheitserinnerungen weckte! Herr Schauhoff und Herr Scharlach erhielten von allen Seiten höchstes Lob für ihre gelungenen Kreationen.

Mit den folgenden Bildern möchten wir Ihnen einen kurzen Eindruck von der Atmosphäre und der Geschäftigkeit des erfolgreichen Franchise 1:1 Meetings vermitteln:

Die nächsten Franchise Branchen Events werden aufgrund des Erfolgs und der Akzeptanz im Februar 2012 im Bereich Management & Dienstleistung in Düsseldorf und im Bereich System-Gastronomie in Berlin stattfinden.

Wenn Sie bei den nächsten Franchise 1:1 Meetings - System-Gastronomie im Feburar 2012 in Berlin oder im Bereich Management & Dienstleistung in Düsseldorf dabei zu sein möchten, erhalten Sie demnächst weitere Infos über die Website der Rossleben & Partner Consulting oder direkt hier auf Franchise Direkt.

Auch wenn die berufliche Selbstständigkeit für viele Arbeitnehmer ein reizvolles Unterfangen sein kann, so sind damit doch auch immer Risiken verbunden, die man nicht außer acht lassen sollte. Der hohe Kapitalbedarf beispielsweise kann für manche ein unüberwindliches Hindernis auf dem Weg zum eigenen Geschäft sein.Auch der plötzliche Wegfall eines kalkulierbaren monatlichen Einkommens kann Probleme mit sich bringen, vor allem wenn man nicht nur für sich alleine verantwortlich ist.

Viele Existenzgründer wählen deshalb gerne die Nebenerwerbsgründung als Alternative. Für den Einzelnen hat dies folgende Vorteile:

• Das Einkommen aus der bisherigen Erwerbstätigkeit bleibt erhalten. Dadurch hat man finanziellen Rückhalt und setzt mit der Selbstständigkeit nicht gleich die ganze Existenz aufs Spiel.
• Gleichzeitig kann die Geschäftsidee gewissermaßen „in der Freizeit“ erst einmal ausprobiert und auf wirtschaftliche Tragfähigkeit überprüft werden.
• Bei einer nebenberuflichen Selbstständigkeit entsteht keine Pflicht zur zusätzlichen Sozialversicherung. Insbesondere die Krankenversicherung läuft wie bisher über Ihre abhängige Beschäftigung. Dies führt im Vergleich zu einer Vollzeitgründung zu erheblichen Kostenersparnissen.
• Wenn sich Ihre Geschäftsidee als tragfähig erweist, haben Sie außerdem die Chance, sich ein zweites Standbein aufzubauen, mit dem Sie im Fall einer Arbeitslosigkeit ein gewisses Einkommen erwirtschaften können.
• Der Schritt in die nebenberufliche Existenzgründung ist im Vergleich zur Vollzeitgründung risikoärmer da der unbedingte Erfolgsdruck abgemildert ist bzw. vollständig wegfällt.

Wenn Sie sich als Franchisenehmer neben Ihrem eigentlichen Beruf selbstständig machen möchten, so können Sie darüber hinaus noch weitere Vorteile nutzen:

• Als Franchisenehmer können Sie sich von Anfang an auf die Unterstützung eines starken Partners verlassen
• Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen sind bereits am Markt bekannt, was Ihnen den Einstieg weiter erleichtert.
• Viele Franchisekonzepte sind so ausgestaltet, dass sie sowohl im Haupt- als auch im Nebenerwerb ausgeübt werden können. Daher können Sie bei entsprechendem wirtschaftlichem Erfolg auch leicht umsteigen und Ihre Selbstständigkeit in einen Haupterwerb umwandeln.

Falls Sie sich ernsthaft Gedanken über eine nebenberufliche Existenzgründung, sollten Sie vor Ihrem „Start“ folgendes beachten:

1)  Das Einverständnis Ihres Arbeitgebers einholen

Grundsätzlich sollten Sie als erstes Ihren Arbeitgeber über Ihre Absichten informieren. Er kann Ihnen zwar im Normalfall kein generelles Verbot zur Ausübung einer Nebentätigkeit aussprechen (es sei den Ihre zukünftige Selbstständigkeit steht in direkter Konkurrenz zu seinem eigenen Unternehmen), aber es empfiehlt sich trotzdem, Ihren Arbeitgeber möglichst früh zu informieren.
Ihre Freizeit sowohl Ihr Jahresurlaub sollen Ihrer Erholung dienen. Investieren Sie diese Zeit jedoch in Ihre berufliche Selbstständigkeit, so dürfen Ihrem Arbeitgeber hierdurch keine Nachteile (im Hinblick auf Ihre Leistungsfähigkeit) entstehen.

2) Das passende Franchisesystem finden

Welche Erfahrungen und Begabungen bringen Sie in Ihre Selbstständigkeit ein?
Suchen Sie sich am besten ein Franchisesystem aus, das gut zu Ihren Interessen, Talenten und Ihrer beruflichen und privaten Situation passt. Machen Sie sich an dieser Stelle auch Gedanken über die Höhe der Investitionssumme, die Sie in Ihre Neugründung einbringen möchten.

Lassen Sie sich aber nicht davon abschrecken, mit Ihrer Selbstständigkeit auch „neue Ufer“ zu erkunden. Eventuelle Wissenslücken können beispielsweise durch die Schulungen ausgeglichen werden, die Ihnen ihr Franchisegeber anbietet.

3) Wirtschaftliche Chancen der Selbstständigkeit durch eine umfangreiche Konkurrenzanalyse ausloten.

Machen Sie sich Gedanken darüber, an welche Zielgruppe sich das Angebot des jeweiligen Franchisekonzeptes richtet, und ob Sie an Ihrem gewählten Standort auch Zugriff auf diese Zielgruppe haben.
Bei der Standortwahl ist darüber hinaus zu beachten, welche Art von Gewerbe Sie in Zukunft ausüben möchten.
Planen Sie Ihre Selbstständigkeit beispielsweise in einem reinen Wohngebiet, so müssen Sie darauf achten, dass Ihr Umfeld nicht durch Ihre Tätigkeit beeinträchtigt werden darf.

Des Weiteren ist es wichtig zu erfahren, welche Konkurrenz mit ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen bereits auf dem Markt ist – auch davon kann Ihr Erfolg bzw. Misserfolg abhängen.
Beziehen Sie die Systembeschreibung des für Sie in Frage kommenden Franchise-Systems unbedingt mit in Ihre Konkurrenzanalyse ein.

4) Unterstützung bei Werbung und Liefervereinbarungen

Auch dieser Punkt ist wichtig bei der Entscheidungsfindung für (oder gegen) ein bestimmtes Franchisesystem. Die meisten Franchisegeber werden Sie bei Ihren Marketingaktivitäten sowohl auf regionaler als auch überregionaler Ebene unterstützen.

Machen Sie sich auch so früh wie möglich schlau, welche Lieferverträge beim entsprechenden Franchisesystem bestehen (falls zutreffend) und in welcher Form Sie daran gebunden sind.
Diese Lieferverträge haben für Sie den  Vorteil, dass Sie in den Genuss von ausverhandelten Einkaufskonditionen kommen und sich nicht selbst um günstige Konditionen kümmern müssen.

5) Eine langfristig trägfähige Finanzplanung entwickeln

Bei der Beantwortung dieser Frage sind vor allem folgende Punkte zu beachten:

• Welche Finanzquellen stehen Ihnen zur Verfügung falls Sie für Ihre Existenzgründung Fremdkapital brauchen?
• Mit welchen Einnahmen bzw. Ausgaben rechnen Sie kurz- bzw. mittelfristig? Verfügen Sie über ein gewisses finanzielles Polster, um das Geschäft ggf. über eine gewisse Zeit am Laufen zu halten?

Bitte beachten Sie:
Bei diesem Punkt ist es für Sie sehr vorteilhaft, wenn Sie die Gründung vorerst im Nebenerwerb durchführen. Wie bereits erwähnt verfügen Sie nach der Existenzgründung nach wie vor über Ihre Haupterwerbseinnahmen – und sind somit finanziell sozusagen „abgesichert“.

6) Die notwendigen rechtlichen Schritte einleiten

Hier lassen sich Punkte wie Versicherungen und Zulassungsvorschriften zusammenfassen. Die positive Nachricht für „Teilzeit-Existenzgründer ist hier sicherlich die Tatsache, dass die meisten relevanten Versicherungen (Krankenkasse, AL-Versicherung etc.) auch nach der Existenzgründung weiter bestehen bleiben. Dadurch haben Sie als Teilzeit-Neugründer generell finanzielle Vorteile gegenüber einem Vollzeitgründer, der seine Versicherungen komplett neu regeln muss. Dennoch müssen Sie sich bei Ihrer Existenzgründung Gedanken darüber machen, ob das von Ihnen zukünftig betrieben Gewerbe an bestimmte rechtliche Vorgaben (bzw. Ausbildungsvorschriften, Meisterzwang etc.) gebunden ist. Auch hier haben Sie als Franchisenehmer Vorteile da die meisten Konzepte so ausgestaltet sind, dass ein Einstieg meist auch ohne Vorkenntnisse möglich ist. Die jeweiligen Franchisenehmer werden Ihnen hierüber im Einzelfall weitere Informationen geben können.

Im folgenden möchten wir Ihnen noch kurz einige Franchisekonzepte vorstellen, die sich für eine Existenzgründung im Nebenerwerb eignen.

Das Franchisesystem von Harper & Fields beispielsweise bietet mit seinem Easy Business Modell die Möglichkeit, bereits ab einer Investitionssumme von 20.000 € nebenberuflich als Travelling Taylor eine Existenz aufzubauen. Mit wenig Zeitaufwand können Franchisenehmer hier mit den Produkten Maßhemd, Maßbluse und Krawatte ein hohes zusätzliches Einkommen erwirtschaften.

Auch das Franchisekonzept Heilpferde bietet die Option eines nebenberuflichen Starts an. Bei dieser Geschäftsidee ist allerdings zu beachten, dass der Interessent über einige fachliche Voraussetzungen verfügen muss, um mit diesem Franchisekonzept erfolgreich sein zu können. So müssen die Franchisenehmer von Heilpferde beispielsweise über grundlegende Fachkenntnisse im Umgang mit Pferden und anderen Tieren verfügen.
Des Weiteren sind eigene reiterliche Fähigkeiten und idealerweise auch pädagogische oder therapeutische Kenntnisse bzw. Berufserfahrung erforderlich. Zwar bietet der Franchisegeber die Möglichkeit, die Ausbildung zum Reittherapeuten dort zu absolvieren, eine gewisse Affinität zu Mensch und Tier ist jedoch für diese Tätigkeit in jedem Fall entscheidend.

Mit dem Lizenzsystem von Royal Rose sind sowohl Sie als Franchisenehmer als auch Ihre Kunden „auf der sicheren Seite“. Als Lizenzpartner von Royal Rose bieten Sie hochklassige Produkte zur Selbstverteidigung an. Sie richten sich mit Ihrem Angebot vor allem an Geschäftskunden und bauen sich dank der exzellenten Verdienstspanne ein lukratives Geschäft auf.
Sie brauchen kein Warenlager und können alle Verwaltungstätigkeiten problemlos auch vom Homeoffice aus erledigen. Daher eignet sich dieses Geschäftskonzept hervorragend für eine nebenberufliche Neugründung.

Das Geschäftskonzept Die Medienagentur beruht darauf, allen kleinen und mittleren Unternehmen eine sehr günstige und originelle Werbeplattform für ihre Unternehmensdarstellung zur Verfügung zu stellen. Das Angebot der Medienagentur richtet sich vor allem an kleine und mittlere Unternehmen und stellt eine innovative Alternative zur traditionellen Printwerbung dar. Dieses Konzept erlaubt einen Start in die Teilzeitselbstständigkeit und bietet auch sehr gute Chancen bei einem späteren Umstieg in eine Vollerwerbsselbstständigkeit.

Wenn Sie sich jetzt für weitere Infos zu diesem oder anderen Franchisekonzepten interessieren, so steht Ihnen auf Franchise Direkt eine große Anzahl an unterschiedlichen Geschäftsideen zur Verfügung.

Dank besserer Forschung und der breiten Verbreitung von Informationen über die negativen Auswirkungen von falscher Ernährung (in Verbindung mit mangelnder Bewegung) auf Gesundheit und Wohlbefinden in den Medien sind Menschen heute wesentlich gesundheitsbewusster als noch vor beispielsweise 10 Jahren.

Dieses höhere Gesundheitsbewusstsein zeigt sich vor allem in einer Veränderung der Einkaufsgewohnheiten sowie einer höheren Eigenverantwortung. Zusammen mit der Einzelhandelssparte „Gesunde Ernährung“ konnte daher auch das Marktsegment „Nahrungsergänzungsmittel“ in den letzten Jahren kräftig zulegen.
Viele Franchisegeber haben diesen Trend erkannt und Ihre Geschäftskonzepte auf das Franchising ausgerichtet. Daher findet sich in der heutigen Franchiselandschaft eine große Anzahl an Franchisesystemen, die auf den Vertrieb / Verkauf von gesunden Nahrungsmitteln bzw. Nahrungsergänzungsmitteln spezialisiert sind.

Für zukünftige Franchisenehmer ist es besonders in diesem Bereich besonders empfehlenswert, sich mit dem ausgewählten Konzept und den dort angebotenen Waren zu identifizieren. Ein grundlegendes Interesse an gesunder Ernährung, der Wunsch, anderen Menschen zu helfen und eine Affinität zu natürlichen Heilmitteln helfen bei einer Tätigkeit als Franchisenehmer in diesem Bereich.

Um Ihnen die Möglichkeiten dieser Branche etwas näher zu bringen, möchten wir Ihnen im Folgenden einige Franchisekonzepte vorstellen, die sich auf gesunde Ernährung bzw. Nahrungsergänzungsmittel spezialisiert haben.

Das Geschäftskonzept der Body Attack Premium-Stores hat seine Geschäfte beispielsweise ganz auf den Vertrieb effektiver Sporternährung für körperbewusste Kunden ausgerichtet. Die große Auswahl, die Anpassung an den Lebensstil der Konsumenten und das hervorragende Preis-Leistungs-Verhältnis machen die Franchisekonzepte der Body Attack Premium Stores sowohl für Kunden als auch Betreiber besonders interessant. Dieses Konzept ist für jeden geeignet, der sich langfristig erfolgreich in der Fitnessbranche etablieren möchte.

Das Franchisesystem der Firma immergrün setzt seine Schwerpunkte auf Frische und Qualität. Das Angebot der immergrün-Standorte setzt sich zusammen aus Smoothies, frisch gepressten Säften, Salaten und herzhaft belegten Ciabattas. Niedrige Investitionskosten und ein hohes Umsatzvolumen erleichtern den Betrieb eines erfolgreichen immergrün-Standortes.

Die berufliche Tätigkeit als Franchisenehmer hat im Allgemeinen viele Vorteile. Allerdings muss der Franchisenehmer auch engagiert für seinen eigenen Erfolg arbeiten:

• Ein Einzelhandelsunternehmen erfolgreich zu führen, kann eine sehr anspruchsvolle Aufgabe sein. Eine hohe Eigenmotivation ist daher zwingend notwendig für den Erfolg Ihres Franchise-Standortes. Darüber hinaus müssen Sie bereit sein, auch ab und an Überstunden zu machen, damit Ihr Geschäft auch auf Dauer erfolgreich bleibt.
• Als zukünftiger Franchisenehmer im Bereich Einzelhandel mit gesunder Ernährung ist die Auswahl des optimalen Standortes von besonderer Bedeutung. Wichtig ist dabei darauf zu achten, dass es im Wunschgebiet auch eine ausreichend hohe Nachfrage nach gesundheitsbewusster Ernährung gibt. Behalten Sie dabei auch immer Ihre direkte und indirekte Konkurrenzsituation im Auge.
• Wenn Sie Ihre Marktforschungen durchführen, machen Sie sich auch bitte Gedanken darüber, welches Klientel am Besten zu Ihrem neuen Geschäft passt und wo diese Kunden am wahrscheinlichsten Ihre Einkäufe erledigen. Genau dort sollten Sie sich dann um einen passenden Standort für Ihr neues Geschäft bemühen.

Manche Franchisekonzepte, die sich auf gesunde Ernährung spezialisiert haben, haben Ihre Produktpalette mittlerweile auch auf andere Produkte und Dienstleistungen ausgedehnt, zum Beispiel Allergietests oder Aromatherapie. Daher müssen sich die Franchisenehmer frühzeitig darüber Gedanken machen, welche Art von Geschäft Sie betreiben möchten und welches Klientel sie dafür am Besten ansprechen.

Mittlerweile ist der Konkurrenzdruck auch im Bereich Gesundheit und Ernährung sehr stark angestiegen. Daher empfiehlt es sich auch in diesem Marktsegment, sich eher auf eine Zusammenarbeit mit einem bereits etablierten Unternehmen zu verlassen, statt den Schritt in die Selbstständigkeit mit einer eigenen Idee zu riskieren. Franchisegeber unterstützen Sie hier mit folgenden Leistungen und Maßnahmen:

• Sie arbeiten von Anfang an mit einer Marke, die sich bereits am Markt etabliert hat und einen gewissen Wiedererkennungswert für die Kunden bietet.
• Ihr Franchisegeber unterstützt Sie mit regionalen und überregionalen Marketingmaßnahmen und steigert so die Bekanntheit Ihrer Filiale.
• Sie arbeiten durch Ihren Franchisegeber mit verlässlichen Zulieferfirmen zusammen. Auch hier kann sich für den Einzelgründer manchmal ein gewisses Risiko verbergen.

Gründungswillige, die sich für eine berufliche Selbstständigkeit im Bereich gesunde Ernährung / Nahrungsergänzung interessieren, können aus einer Vielzahl von entsprechenden Konzepten auswählen. Sehen Sie sich aber die entsprechenden Konzepte genau an – nicht immer ist das, was auf den ersten Blick genau zu passen scheint auch längerfristig eine lohnende Investition.

Wenn auch Sie sich für eine berufliche Zukunft als Franchisenehmer interessieren, so finden Sie auf der Webseite von Franchise Direkt eine große Auswahl an Franchisekonzepten aus den unterschiedlichsten Branchen.

Geschichtlich betrachtet geht die Vertriebsform des Franchising bereits auf Geschäftspraktiken aus dem Lehnswesen im Mittelalter zurück. Damals gestatteten Grundbesitzer den Bauern, ihre Felder gegen eine vorab vereinbarte Nutzungsgebühr sowie einen Anteil des Ertrags zu bewirtschaften.
Die Grundidee der Geschäftsidee „Franchise“ in der heutigen Wirtschaft ist diesem Prinzip nicht unähnlich: Gegen eine vereinbarte Einstiegsgebühr sowie eine prozentuale Abgabe (meist umsatzabhängig) erhält der Franchisenehmer das Recht, eine bestimmte Marke zu vertreten bzw. mit dem Geschäftskonzept seines Franchisegebers ein eigenes Geschäft aufzubauen.

Die Zuwachsraten der Franchiseindustrie waren besonders in den letzten 10 Jahren sehr beeindruckend. Im Zeitraum von 2000 bis 2009 stieg der Gesamtumsatz in Deutschland von 22 Mrd. auf über 48 Mrd. Damit haben sich die Umsatzzahlen im angesprochenen Zeitraum mehr als verdoppelt. Zwar sind die Vereinigten Staaten von Amerika zweifelsfrei Spitzenreiter wenn es um die Erfindung und Verbreitung von Franchisekonzepten geht, Deutschland und vor allem Europa haben hier aber in den letzten Jahren mächtig aufgeholt.

Die Entwicklung ist deshalb so bemerkenswert, weil Franchisesysteme heute in vielen Ländern in so gut wie allen Branchen zu finden sind. Die Vertriebsform Franchising ist nicht nur ein ausgezeichnetes Expansionsinstrument im Inland, es eignet sich auch hervorragend für den Sprung auf internationale Märkte.

Um eine regionale Weiterentwicklung des jeweiligen Konzeptes im entsprechenden Zielland zu erreichen, wird vom Unternehmen meist im jeweiligen Land ein Master-Franchisenehmer gesucht, der die Etablierung der Geschäftsidee auf dem heimischen Markt gezielt vorantreibt. Eine derartige Vorgehensweise hat vor allem dann Vorteile, wenn es neben rechtlichen Schranken auch Sprachbarrieren zu überwinden gilt. Ein Masterfranchisenehmer im jeweiligen Land, der sich vor Ort befindet und sowohl die Landessprache beherrscht, als auch die rechtlichen Gegebenheiten versteht, kann den Markteintritt eines neuen Konzeptes wesentlich besser vorbereiten als jemand, der sämtliche Prozesse vom Ausland aus steuern muss.

Einige Franchisefirmen aus dem europäischen Ausland versuchen schon seit einiger Zeit, sich auf dem deutschen Markt zu etablieren. Im Folgenden möchte ich Ihnen einige dieser Konzepte etwas genauer vorstellen:

Gesunden und erholsamen Schlaf verspricht das Franchisekonzept der österreichischen Firma SAMINA. Als Franchisepartner von SAMINA werden Sie zum zertifizierten Schlaf-Gesund-Berater ausgebildet und helfen Ihren Kunden dabei, aus der umfangreichen Produkt- und Dienstleistungspalette von SAMINA genau das Richtige für die optimale Nachtruhe auszuwählen. Die Erfolgsschancen des SAMINA-Franchisesystems sind ausgezeichnet: Sie profitieren nicht nur von einer außergewöhnlich hohen Kundenzufriedenheit, sondern auch ungewöhnlich hohen Weiterempfehlungsquote ihrer Kunden.

Auch der britische Franchisemarkt hat für deutsche Kunden Interessantes zu bieten: Die Firma Antal International beispielsweise ist einer der führenden Anbieter Dienstleistungsanbieter auf dem Recruitment-Markt.

Seit ihrer Gründung im Jahr 1993 ist es der Firma gelungen, sich mittels motivierter und hochqualifizierter Franchisenehmer in 33 verschiedenen Ländern zu etablieren.

Eine berufliche Selbstständigkeit bei Antal ist besonders für Personen geeignet, die erfolgreich im Executive Recruitment selbstständig werden möchten. Hervorragende Verdienstaussichten dank hoher Verdienstspannen machen das Konzept noch attraktiver.

Auch unsere Nachbarn aus dem sonnigen Spanien haben mittlerweile das Vertriebskonzept „Franchising“ für sich entdeckt. Und was passt besser zu Spanien als die Schlagworte Sommer, Sonne, Party?

Das dachten sich auch die Verantwortlichen des Franchiseunternehmens Party Fiesta, das sich auf außergewöhnliches Party-Zubehör spezialisiert hat. Seit der Eröffnung des ersten Party Fiesta Stores in Barcelona im Jahr 1994 ist die Firma langsam aber stetig weitergewachsen.

Nach Franchisepartnern in Portugal und Frankreich kamen im Jahr 2011 auch die ersten Franchisepartner in Großbritannien auf den Markt.

Für den deutschen Markt ist Party Fiesta derzeit noch auf der Suche nach geeigneten Franchisepartnern. Besuchen Sie bitte das Profil von Party Fiesta für weitere Informationen.

Das Immobilienfranchise Eco Travaux aus Frankreich steht noch ziemlich am Anfang seiner Expansion nach Deutschland. Derzeit ist die Firma, die  ein etabliertes Geschäftskonzept zur fachmännischen Baukoordination und -begleitung verschiedener Bauvorhaben anbietet, auf der Suche nach einem motivierten Masterfranchisenehmer für Deutschland.

Wenn auch Sie sich für eine berufliche Zukunft als Franchisenehmer interessieren, so finden Sie auf der Webseite von Franchise Direkt eine große Auswahl an Franchisekonzepten aus den unterschiedlichsten Branchen.

Gerade in den nächsten ein bis zwei Monaten müssen Autos rechtzeitig vor Wintereinbruch so gut wie möglich auf die kalte Jahreszeit vorbereitet werden. Hierbei muss nicht nur an die Anbringung / Neuanschaffung von Winterreifen gedacht werden, sondern es empfiehlt sich auch, Batterie und Scheibenwischanlage zu kontrollieren und ggf. zu ersetzen oder aufzufüllen.

Kleine Lackschäden sollten am besten noch vor dem ersten Frost in Angriff genommen werden, um auch die Karosserie bestmöglich zu schützen.

Verschiedene Anbieter, die als selbstständige Franchisenehmer für verschiedene Partner tätig sind, stehen Ihnen als kompetente Ansprechpartner zur Seite. Eine große Auswahl an hochwertigen Winterreifen finden Sie beispielsweise bei den Niederlassungen von Quick Reifendiscount. Für zukünftige Franchisenehmer ist dieses Konzept deswegen besonders interessant, weil es ganz nach dem Motto „gut, billig, schnell“ die Zeichen der Zeit erkannt hat und sowohl in der Preisgestaltung als auch bei Kundenservice und Kundenzufriedenheit punkten kann.

Bei der Behebung kleinerer Lackschäden unterstützen die Experten von Paint Fix Pro. Lackschäden, Dellen und Glasschäden können genauso behoben werden wie Schäden in Polster, Leder oder Armaturenbrett. Der große Vorteil des Franchisekonzeptes für die Franchisenehmer ist die Einsetzbarkeit als mobiler Schnellreparaturservice. So können Aufträge schnell und direkt beim Kunden erledigt werden. So arbeiten die Partner von Paint Fix Pro zeitsparend und kosteneffizient.

Der Herbst ist auch genau die richtige Jahreszeit, um sich selbst auch mal etwas Gutes zu tun. Ein Besuch in einem Kosmetik- oder Wellnessstudio ist für viele jetzt genau das Richtige, um dem trüben und nasskalten Wetter zumindest für eine Zeit lang zu entfliehen. Das Geschäftskonzept von Wellness bei Tiffany bietet seinen Kunden eine breite Palette an Angeboten rund um Schönheit und Wohlbefinden. Für potenzielle Franchisenehmer bietet das Konzept verschiedene Start-Möglichkeiten. Das Konzept von Wellness bei Tiffany eignet sich sowohl für eine Geschäftsneugründung als auch zur Erweiterung eines bereits bestehenden Geschäftes.

Auch die Geschäftsidee von hairfree ist zu dieser Jahreszeit sehr attraktiv. Zwar ist die Sommer-Badesaison bis zum nächsten Jahr wieder beendet, das heißt aber nicht, dass alle Badeklamotten jetzt bis auf Weiteres im Schrank verschwinden. Auch in der Sauna oder im Schwimmbad möchte man sich von seiner besten Seite zeigen.

Und dazu gehört für Körperbewusste auch die regelmäßige Enthaarungsbehandlung. Für Existenzgründer sind Franchisekonzepte aus der Gesundheitsbranche zurzeit besonders attraktiv, da es sich um ein stark wachsendes Marktsegment mit sehr guten Verdienstchancen handelt.

Doch nicht nur für die Großen ist der Herbst eine interessante Zeit. Mittlerweile hat in allen Bundesländern die Schule wieder begonnen. Und damit lassen auch Prüfungen nicht mehr lange auf sich warten. Viele Eltern machen sich daher bereits jetzt Gedanken darüber, wie sie ihre Sprösslinge am besten unterstützen können, sei es durch ergänzende Kursangebote außerhalb der Schule oder gezielte Lernunterstützung bei bestehenden Problemen in einzelnen Fächern. Zahlreiche Franchisekonzepte haben diesen Trend schon vor Jahren erkannt und sich erfolgreich auf dem deutschen Markt etabliert.

Das Franchisekonzept von Learn2Learn beispielsweise versucht, sich nicht in erster Linie mit den aktuellen Schulproblemen der Schüler auseinanderzusetzen, sondern konzentriert sich auf die dahinter liegenden Lernschwierigkeiten. So wird sozusagen „das Übel an der Wurzel gepackt“ und nach Lösungen gesucht. Schülern wird bei Learn2Learn ein ganzheitliches und individuelles Lerntraining angeboten, das den fachlichen Schulstoff der Schüler mit einbindet und Lerntechniken aufzeigt, die die Vorbereitung auf Klassenarbeiten effektiver machen können.

Tutor Doctor, das neue Nachhilfe-Franchise aus Kanada setzt bei seinem Geschäftskonzept auf persönliche 1:1-Betreuung durch hoch qualifizierte Lehrkräfte. Bei der Auswahl des passenden Tutors setzt das System das sog. „Magical Match“ ein. Für die individuelle Zuteilung eines passenden Lehrers wird nicht nur auf fachliche Eignung geachtet, sondern es werden auch subjektive Kriterien wie Persönlichkeit und allgemeine Interessen mit einbezogen.

Zukünftige Franchisenehmer brauchen keine Erfahrung im erzieherischen Bereich und werden in zahlreichen Schulungen gut auf ihre zukünftige Tätigkeit vorbereitet.

Wenn auch Sie sich für eine berufliche Zukunft als Franchisenehmer interessieren, so finden Sie auf der Webseite von Franchise Direkt eine große Auswahl an Franchisekonzepten aus den unterschiedlichsten Branchen.

Unzählige Artikel, Blogposts und Bücher beschäftigen sich ausführlich mit der Frage, wie man das passende Franchisesystem findet und welche Fördermöglichkeiten es für eine tragfähige Finanzierung der Geschäftsgründung gibt. Stellt man jedoch die Frage, wie es nach der Entscheidung für ein bestimmtes Franchisekonzept und geglückter Finanzierung weitergeht, so nimmt die Zahl der verfügbaren Informationsquellen erheblich ab.

In diesem Artikel, einer Übersetzung eines englischen Originalartikels meiner Kollegin Renee Bailey,  haben wir die Erfahrungen von drei Franchisenehmern des Unternehmens Snap-On Tools aus Amerika kurz für Sie zusammengefasst. Diese Partner haben sich freundlicherweise bereit erklärt, Ihre Erfahrungen uns zu teilen. So wollen Sie anderen Franchisenehmern dabei helfen, genauso wie sie, als selbstständige Franchisepartner erfolgreich zu werden.

1. Als selbstständiger Franchisenehmer wird viel persönlicher Einsatz von Ihnen erwartet. Sind Sie dazu bereit?

Zwar hat Ihnen Ihr Franchisegeber durch die Entwicklung des Franchisekonzeptes schon einen Großteil der „Entwicklungsarbeit“ abgenommen, aber als Franchisenehmer stehen Sie nach der Geschäftseröffnung dennoch ganz am Anfang

„Besonders im ersten Jahr müssen sie (die Franchisenehmer –Anm. d. Red.) sich darauf einstellen, in Ihrem Beruf volle Leistung zu zeigen“

Sagt Scott Papish, seit über 2 Jahren Snap-On Franchisenehmer in Hughson, California.

„Stellen Sie sich auf lange Tage und Papierkram am Wochenende ein. Sehen Sie Ihre Tätigkeit nicht nur als Job an, denn jetzt sind Sie der Boss. Tun Sie alles, was nötig ist, um aus Ihrem Unternehmen einen Erfolg zu machen.“

Außerdem gibt Papish zukünftigen Franchisenehmern noch den Rat, sich bereits früh um Kontakte zu anderen Franchisenehmern aus der Nachbarschaft zu bemühen. So findet man „moralische Unterstützung“ und kann untereinander Ideen austauschen.

2. Nehmen Sie ruhig die Unterstützung Ihres Franchisegebers an

Die bekannten Vorzüge der Vertriebsform Franchising sind maßgebliche Gründe, warum Sie sich für eine Selbstständigkeit als Franchisenehmer entschieden haben. Idealerweise profitieren sowohl der Franchisegeber, als auch der Franchisenehmer vom gleichsam symbiotischen Verhältnis beider Parteien. Dadurch soll für beide der maximale Erfolg erreicht werden. Chip Ellis, Franchisenehmer aus Orlando / Florida „hat sich während seines ersten Geschäftsjahres sehr auf die Unterstützung seines Franchisegebers verlassen.“ Manchen Franchisenehmern gelingt es, auch ohne zusätzliche Unterstützung durch den Franchisegeber mit dem jeweiligen Konzept erfolgreich zu werden. Im Zweifelsfall ist es jedoch empfehlenswert, Unsicherheiten und Unklarheiten so früh wie möglich zu beseitigen und sich gegebenenfalls die nötige Hilfe beim Franchisegeber zu holen. Nur so kann für beide Partner eine erfolgreiche Zukunft realisiert werden.

3. Bringen Sie Ihre bisherigen Erfahrungen mit in Ihre neue Tätigkeit ein

Nach 18 Jahren im Verkauf von Medizinprodukten entschied sich Chip Ellis für eine berufliche Selbstständigkeit als Snap-On Franchisenehmer. Er wagte damit nicht nur den Sprung in die Selbstständigkeit, sondern auch in eine völlig neue Branche. Dennoch stellte er fest, dass ihm seine bisherige Berufserfahrung auch in seiner neuen Tätigkeit zu Gute kam: „Meine bisherige Verkaufserfahrung konnte ich sehr gut für meine Selbstständigkeit nutzen“, so Ellis. Die für ihn wichtigste Fähigkeit für den erfolgreichen Betrieb eines Franchisesystems ist das „Verständnis des Verkaufsprozesses und die Fähigkeit, Menschen ein Produkt zu präsentieren und sie dazu zu bewegen, dieses Produkt auch besitzen zu wollen.“

4. Beweisen Sie Ihr Organisationstalent

Als Inhaber einer eigenen Franchise-Niederlassung müssen Sie von Anfang an viele verschiedene Prozesse und Ressourcen kontrollieren und bestmöglich verteilen. Worum es sich dabei im einzelnen genau handelt, ist von Franchisesystem zu Franchisesystem unterschiedlich. In den meisten Fällen sind Sie für die Ressourcen Personal und Inventar zuständig. Die wichtigste Ressource in Ihrer neuen Selbstständigkeit ist jedoch ohne Zweifel die Ressource „Zeit“. Chip Ellis gibt hierzu folgenden Rat: „Effektives Zeitmanagement ist eine der wichtigsten Schlüsselfertigkeiten für den langfristigen Erfolg im Franchising. Als Franchisenehmer muss man in der Lage sein, sich seine Zeit so einzuteilen, dass man alle über den Tag verteilt anfallenden Aufgaben (sowohl in der Verwaltung als auch im Verkauf) gut erledigen kann.“

Auch hier können Sie Ihre bisherige Berufserfahrung gut mit einbringen. Snap-on Tools Franchisepartner Scott Papish aus Kalifornien gibt folgenden Ratschlag: „In meinem beruflichen Werdegang habe ich mich vom Berufseinsteiger bis ins gehobene Management vorgearbeitet. Durch diesen Erfahrungsschatz war ich auf die Herausforderungen der Franchise-Partnerschaft sehr gut vorbereitet.“ Was ihm nach eigenen Angaben am meisten geholfen hat, war seine Erfahrung im Bereich von Verkauf und Einzelhandel.

5. Der Kunde ist König

Ohne Kunden kein Geschäft. Daher ist es auch nicht überraschend, dass alle drei Franchisenehmer, die sich für diesen Artikel zur Verfügung gestellt haben, die Kundenbetreuung als besonders wichtigen Faktor für eine erfolgreiche Karriere im Franchising betrachteten. Ein solider Kundenstamm sollte von Anfang an gezielt aufgebaut werden. Im besten Fall werden Ihnen diese Kunden während der ganzen Zeit Ihrer beruflichen Selbstständigkeit treu verbunden bleiben.: „Behandeln Sie Ihre Kunden immer so, wie Sie selbst behandelt werden möchten. Sie sind Ihre Zukunft.“ so Scott Papish. „Wenn Sie ein gutes Verhältnis zu Ihren Kunden haben, sind Sie der Konkurrenz immer einen Schritt voraus.“

Wenn Sie als Franchisenehmer erfolgreich sein möchten, so müssen Sie sich an die Vorgaben Ihres Franchisegebers halten. Darin sind sich unsere drei Gesprächspartner einig. Als neuer Franchisenehmer werden Sie zwar vielleicht nicht, wie die drei Partner von Snap-on Tools, für ein Unternehmen arbeiten, dass seit 90 Jahren erfolgreich auf dem Markt ist, aber Sie werden in jedem Fall mit einer Firma zusammenarbeiten, die viel Zeit und Geld in die Ausarbeitung des Konzeptes gesteckt hat. Der erfolgreiche Betrieb eines Franchise-Standortes ist harte Arbeit – der Aufwand zahlt sich aber spätestens dann aus, wenn Sie Ihr Unternehmen erfolgreich zum Laufen gebracht haben. Karl Miller fasst die Erfolgsaussichten als Franchisenehmer folgendermaßen zusammen:

„In meinem alten Job wurde ich auf Kommissionsbasis entlohnt. Wenn ich einen großen Vertrag erfolgreich abschließen konnte, erhielt ich einen kleinen Prozentsatz des Gewinns als Vergütung. Heute, wenn ich ein Geschäft erfolgreich abschließe, gehört der Gewinn ganz alleine mir.“

Wenn auch Sie sich für eine berufliche Zukunft als Franchisenehmer interessieren, so finden Sie auf der Webseite von Franchise Direkt eine große Auswahl an Franchisekonzepten aus den unterschiedlichsten Branchen.

Durch die Vertriebsform des Franchising wird der Existenzgründer faktisch zum „selbstständigen Kaufmann“. Anders jedoch als ein Unternehmer, der mit einer eigenen Geschäftsidee eine Firma aufbaut, hat der Franchisenehmer entweder gar kein oder nur ein sehr geringes Mitspracherecht was die angebotenen Produkte oder die dafür veranschlagten Preise betrifft. In diesem Punkt ist er in gewisser Weise von seinem Franchisegeber „abhängig“. Dies ist vor allem dann problematisch, wenn die Umsatzzahlen der neuen Franchise-Niederlassung hinter den Zielvorgaben zurückbleiben. Ein Einzelunternehmer kann in einem solchen Fall versuchen, sein Produkt- oder Dienstleistungsangebot besser an die Marktsituation bzw. die Nachfrage anzupassen. Als Franchisenehmer hat er diese Möglichkeit meist nicht.

Daher ist jedem angehenden Franchisenehmer zu raten, die für ihn in Frage kommenden Franchisesysteme „auf Herz und Nieren“ zu durchleuchten. Dies beinhaltet sowohl eine möglichst genaue Prüfung der bei der Unternehmenspräsentation vorgelegten Modellrechnungen als auch eine anwaltliche Prüfung sämtlicher Vertragsunterlagen (vor allem um eventuell versteckten „Fallstricke“ zu erkennen und gegebenenfalls eine Vertragsänderung in gewissen Punkten anzustreben). Die Deutsche Gesellschaft für Verbraucherschutz unterhält zu diesem Thema auch eine umfangreiche Datenbank mit beispielhaften Gerichtsurteilen zu Streitfällen aus dem Franchiserecht. Dieses Verzeichnis bietet auch die Möglichkeit, bei Zweifeln an der Richtigkeit bestimmter Vertragsklauseln nach Präzedenzfällen zu suchen. Die Webseite dient jedoch vornehmlich zu Informationszwecken und ersetzt jedoch keinesfalls das persönliche Gespräch mit einem Anwalt.

Neben einer möglichst genauen Prüfung der Vertragsunterlagen sollten Sie bei Ihrer Suche nach einem passenden Franchisesystem auch folgende Aspekte mit in Betracht ziehen:

• Wie ist die Qualität des mir angebotenen Marketingmaterials einzuschätzen? (lassen Sie sich hier unbedingt Beispielkampagnen und Printvorlagen zeigen)
• Welche Art von Gebietsschutz wird mir vertraglich zugesichert (und wo befindet sich schlimmstenfalls der am nächsten liegende „Konkurrent“)?
• Wie groß ist in meinem Zielgebiet die zu erwartende Nachfrage nach den vom Franchisegeber angebotenen Produkten?
• Bietet der Franchisegeber ein gutes und umfangreiches Schulungs- und Weiterbildungsangebot (und erhalten Sie das nötige Wissen, um es als Franchisenehmer für Ihr eigenes Geschäft gewinnbringend zu nutzen)?
• Welche Unterstützung bekomme ich vor, während und nach meiner Geschäftseröffnung vom Franchisegeber (bei der Standortsuche, im Marketing, bei Kundenakquise und –verwaltung etc.)
• Inwiefern wirkt sich die Gebührenstruktur des Franchisesystems auf meine Gewinnerwartung aus (kann ich nach Abzug ALLER Kosten immer noch von meinem Geschäft leben)?
• Unter welchen Umständen besteht für mich (wenn überhaupt) ein vorzeitiges Kündigungsrecht des Franchisevertrages?

Alle diese Fragen sollten UNBEDINGT VOR einer Vertragsunterzeichnung im persönlichen Gespräch mit dem Franchisegeber umfassend geklärt werden. Nur so können sich zukünftige Franchisenehmer bestmöglich vor einer „unternehmerischen Bauchlandung“ absichern.

Falls Sie Interesse an einer Selbstständigkeit als Franchisenehmer haben, so finden Sie auf der Webseite von Franchise Direkt eine große Auswahl an Franchise-Systemen sowie eine umfangreiche Bibliothek in Infomaterial rund um Selbstständigkeit und Existenzgründung.