Gründerspiegel Aktuell - Infos, Tipps und Trends

Die Vereinbarungen über die Struktur und Höhe von Franchisegebühren zählen zu den zentralen Bestandteilen von Franchiseverträgen. Franchisegebühren sollen zum einen die Entlohnung des Franchisegebers sicherstellen. Zum anderen wird angenommen, dass sich die Ausgestaltung des Gebührensystems auf das Verhalten der Systempartner auswirkt.

In diesem Kontext untersucht der Autor Markus Preißner, über welche Handlungsmöglichkeiten ein Franchisegeber bei der Gestaltung von Franchisegebühren verfügt, welche gebührenpolitischen Ziele er üblicherweise erreichen möchte und welche Faktoren bei der Auswahl einer Maßnahme zu berücksichtigen sind. Die gewonnenen Erkenntnisse unterstützen den Leser dabei, Gebührensysteme in Franchiseorganisationen zu analysieren, zu planen und zu beurteilen.

Das Buch wendet sich zum einen an Wissenschaftler und Studenten, die sich aus theoretischer Perspektive mit der Gestaltung von Franchisegebühren oder der Erklärung des Verhaltens von Wirtschaftssubjekten auseinandersetzen. Für Leser aus diesem Kreis bietet „Franchisegebühren – Ziele, Aktionsparameter, Bestimmungsfaktoren“ modelltheoretische Ansätze, die das Verhalten von Franchisenehmern sowie den Einfluss von Franchisegebühren auf dieses erklären.

Zum anderen richtet sich das Buch an Praktiker, die sich mit der Analyse, Planung und Beurteilung von Gebührensystemen in Franchiseorganisation beschäftigen. Diese Leser profitieren besonders von der Strukturierung gebührenpolitischer Entscheidungsprobleme und den konkreten Handlungsempfehlungen, die der Autor zur Gestaltung von Franchisegebühren gibt.

Inhalt
Vereinbarungen über die Struktur und Höhe von Franchisegebühren zählen zu den zentralen Bestandteilen von Franchiseverträgen. Ihre große Bedeutung ist zum einen darin begründet, dass sie die Entlohnung des Franchisegebers auch dann sicherstellen, wenn die Leistungen des Franchisegebers den Franchisenehmern nicht einzeln in Rechnung gestellt werden. Zum anderen wird unterstellt, dass von der Ausgestaltung des Gebührensystems Auswirkungen auf das Verhalten der Systempartner ausgehen.

Die Bereitschaft der Franchisenehmer zur Zahlung von Franchisegebühren hängt insbesondere davon ab, welche ökonomischen Konsequenzen aus der Systemzugehörigkeit hervorgehen, wie sicher diese vorherzusehen sind und wie sie sich im Vergleich zu alternativen Einkommensmöglichkeiten darstellen. Potentielle Franchisenehmer müssen sich vom Eintritt in eine Franchiseorganisation unter Berücksichtigung der Gebührenzahlungen einen gewissen Mindestnutzenversprechen. So lassen sich in etablierten und überdurchschnittlich erfolgsträchtigen Franchisesystemen tendenziell höhere Gebühren durchsetzen als in Franchisesystemen, die sich noch nicht am Markt bewährt haben. Dies gilt insbesondere für Eintrittsgebühren und fixe laufende Franchisegebühren. Daneben hängen die Zahlungsbereitschaften der Franchisenehmer auch von der Inanspruchnahme der Leistungen des Franchisegebers im Zeitablauf ab:

(1) Nehmen Franchisenehmer Leistungen des Franchisegebers einmalig in Anspruch (z.B. beim Systemeintritt), sollte auch die Entlohnung dieser Leistungen einmalig zum Zeitpunkt der Leistungsinanspruchnahme erfolgen. Also bietet es sich an, die Leistungen, die Franchisenehmer unmittelbar beim Eintritt in eine Franchiseorganisation in Anspruch nehmen (z.B. Anfangsschulung, Übernahme eines Ladeneinrichtungskonzepts), innerhalb einer Eintrittsgebühr entlohnen zu lassen. Tendenziell werden sich also umso höhere Eintrittsgebühren durchsetzen lassen, je umfangreicher sich die Unterstützungsleistungen des Franchisegebers beim Systemeintritt darstellen.

(2) Werden Leistungen mehrmalig (periodisch) in Anspruch genommen, können diese durch die Zahlung von laufenden (periodenbezogenen) Franchisegebühren entgolten werden. Also werden sich tendenziell umso höhere laufende (periodenbezogene) Franchisegebühren durchsetzen lassen, je umfangreicher sich die Unterstützung der Franchisenehmer durch den Franchisegeber in den einzelnen Perioden der Systemzugehörigkeit darstellt. Verändert sich das Ausmaß der Inanspruchnahme des Franchisepaketes oder die diesem entgegengebrachte Wertschätzung während der Dauer der Systemzugehörigkeit nicht (z.B. fortlaufend Nutzung vom Marken und Schutzrechten des Franchisegebers), werden Franchisenehmer bereit sein, die Inanspruchnahme des Franchisepaketes durch die Zahlung von fixen laufenden Franchisegebühren zu entlohnen. Nehmen Franchisenehmer die im Franchisepaket zusammengefassten Leistungen im Zeitablauf jedoch in unterschiedlichem Ausmaß in Anspruch oder verändert sich ihre Wertschätzung diesen gegenüber, so ist die Höhe der (fixen) Franchisegebühren ex ante in Abhängigkeit von der Dauer der Systemzugehörigkeit zu differenzieren oder variabel zu gestalten (z.B. gewinn oder umsatzabhängig).

Abgesehen von der Entlohnung des Franchisegebers für die von ihm im Rahmen der Systempartnerschaft erbrachten Leistungen, gehen von Franchisegebühren auch Anreize für (potentielle) Franchisenehmer aus, sich in einer vom Franchisegeber gewünschten Weise zu verhalten. Ist es dem Franchisegeber beispielsweise nicht möglich, die Fähigkeiten und Absichten potentieller Franchisenehmer vorab sicher vorherzusehen, dann ist es zweckmäßig, einen Selbstselektionsmechanismus in Gang zu setzen, der diejenigen von einem Systemeintritt abhält, die sich selbst nicht als hinreichend fähig oder motiviert erachten, erfolgreich innerhalb der Franchiseorganisation tätig zu sein. Die Selbstselektion der Franchisenehmer kann insbesondere durch hohe Eintrittsgebühren herbeigeführt werden, da diese nur amortisiert werden können, wenn Franchisenehmer langfristig erfolgreich in der Franchiseorganisation tätig sind. Folglich führen hohe Eintrittsgebühren auch dazu, dass Franchisenehmer langfristig an ein Franchisesystem gebunden werden und einem Systemausschluss vorbeugen, indem sie sich systemkonform gemäß den im Franchisevertrag getroffenen Vereinbarungen verhalten.

Wird der Franchisegeber an den Ergebnissen (Umsätzen, Gewinnen) der Franchisenehmer mittels einer variablen Franchisegebühr beteiligt, geht hieraus ein Anreiz hervor, den unternehmerischen Erfolg der Franchisenehmer zu fördern. Also ist die Beteiligung des Franchisegebers an den Ergebnissen der Franchisenehmer umso höher (niedriger) zu wählen, je stärker die Aktivitäten des Franchisegebers (Franchisenehmers) die Ergebnisse in den Franchisebetrieben beeinflussen und je schwieriger die Aktivitäten von den Franchisenehmern (Franchisegebern) zu beobachten bzw. zu beurteilen sind. Mit zunehmender Beteiligung des Franchisegebers (Franchisenehmers) an den Ergebnissen eines Franchisebetriebes wächst dessen Interesse an einer Ergebnisverbesserung.

Es hat sich gezeigt, dass die im Franchisevertrag enthaltenen Gebührenvereinbarungen zum einen die Entlohnung des Franchisegebers sicherstellen und zum anderen das Verhalten der Systempartner (mit)bestimmen. Doch sind die Franchisevereinbarungen als komplexe Einheit zu verstehen, in der die einzelnen Klauseln ihre Wirkungen gemeinschaftlich entfalten. Daher ist es angezeigt, sämtliche Franchisevereinbarungen – und damit auch die Regelungen zur Zahlung von Franchisegebühren – simultan unter Berücksichtigung der relevanten systeminternen und -externen Gegebenheiten festzulegen.

Sie können das Buch “Franchisegebühren: Ziele, Aktionsparameter, Bestimmungsfaktoren” direkt beim Institut für Handelsforschung an der Universität Köln bestellen.

Der britische Franchise Verband bfa startet mit einer neuen Image- und Aufklärungskampagne zur Stärkung des Franchising in ganz Großbritannien. Diese Kampagne hilft den Verbrauchern Franchise-Unternehmen und Dienstleister als solche zu identifizieren.

Unabhängige Studien über das Einkaufverhalten im Vereinigten Königreich belegen, dass doppelt so viel Konsumenten bevorzugt bei einem Franchiseunternehmen als bei einem Nicht-Franchiseunternehmen einkaufen würden. Also liegt es auf der Hand, dass man erkennen muss, welches Geschäft im Franchising betrieben wird.

Alle teilnehmenden Unternehmen können das offizielle „ Proud to Franchise“-Logo sichtbar in ihren Geschäften aushängen und zur Werbung benutzen. Dies wird das Bewusstsein der britischen Verbraucher für Franchising erhöhen und hilft dem Franchise-Nehmer sein Geschäft und sich selbst besser zu beschreiben.

Franchiseunternehmen aller Art haben in Vergangenheit bewiesen, dass die Kombination vom regionalen Geschäft des Franchise-Nehmers und der nationalen Unterstützung des Franchise-Gebers der Schlüssel zum Erfolg ist.

Die Kampagne scheint eine großartige Idee zu sein. Speziell in Zeiten eines wirtschaftlichen Abschwungs möchten die Menschen Ihre regionalen Geschäfte und Arbeitsplätze unterstützen. Diese Kampagne soll dem Verbraucher zudem die Vorteile des Franchising bewusst machen.

Der Konsument erkennt durch diese Identifizierung, dass er nicht einen großen Konzern, sondern die lokalen Geschäftsleute unterstützt, die Ihr Geschäft und Ihre Dienstleistungen im Franchising betreiben und den Kunden in Ihrer Umgebung dienen.

Sie erfahren auf der Webseite „ Proud to Franchise „ weitere Details über diese Kampagne.

„Stolz auf Franchise“ ist ein Vorhaben, das sich sicherlich auch gut auf den deutschen Markt übertragen lässt, Optimismus verbreitet und der deutschen Franchise-Wirtschaft dienlich sein kann.

Wir sind erfreut, den Start der neuen kanadischen Webseite www.franchisedirect.ca zu verkünden. Wir freuen uns darauf unsere internationale Fachkompetenz auf dem wachsenden, kanadischen Franchisemarkt einzubringen. Als eine der international führenden Franchise-Portale helfen wir Menschen, den Traum ihrer beruflichen Selbständigkeit zu erfüllen. Und das seit mehr als einem Jahrzehnt!

Kanada verfügt über einen der weltweit dynamischsten Franchise-Märkte. Wir freuen uns darauf, Kanadiern bei der Erfüllung des Traumes ihrer erfolgreichen Selbständigkeit behilflich zu sein.

Seit mehr als zehn Jahren knüpft Franchise Direkt Verbindungen zwischen Franchise-Gebern und Existenzgründern in Amerika und in Europa. Das wachsende internationale Netzwerk umfasst mittlerweile sieben mehrsprachige Seiten. Die Zielmärkte liegen dabei in den USA, Großbritannien, Frankreich, Spanien und nun Kanada. Aufregende Geschäftsideen auf dem deutschsprachigen Markt finden Sie auf dem Portal www.franchisedirekt.com. Franchise Direkt setzt seinen Wachstum fort und wird in Kürze mit einer, auf den irischen Franchisemarkt ausgerichteten Webseite, online gehen.

Kanadier, die eine Existenzgründung mittels Franchising anstreben, können sich darauf verlassen, dass Franchise Direkt eingehendes Fachwissen der nationalen Franchise-Szene besitzt. Franchise Direkt setzt sich aus einem internationalen Team zusammen, das kenntnisreich und mit Verstand auf den lokalen Franchise-Märkten agiert. Franchise Direct Canada wird von Marie-Andree Maurice angeführt, die gebürtig aus Montreal stammt.

Der Zeitpunkt des Starts der kanadischen Webseite www.franchisedirect.ca könnte kaum besser sein. Franchising in Kanada befindet sich stetig im Wachstum und gedeiht dort mit einigen der bekanntesten und innovativsten Franchise-Konzepten. Zur selben Zeit prognostizieren Ökonomen, dass sich die kanadische Wirtschaft schneller als andere von der globalen Rezession erholen wird. Franchising hat in vorherigen Rezessionen bewiesen, dass es ein Antrieb zur Erholung der Wirtschaft ist.

Franchise Direkt hilft Existenzgründern nicht nur dabei, das passende Geschäftskonzept zu finden, sondern ist auch eine wertvolle Quelle, um stets über Neuigkeiten und Entwicklungen in der Franchise-Industrie informiert zu sein. Hier lernen Sie alles, was Sie über eine erfolgreichen Existenzgründung mit Franchising wissen müssen. Mit der Webseite Franchise Direct Canada haben Kanadier nun Zugang zum Besten, was die Industrie zu bieten hat.

Wir freuen uns nun auch in Kanada tätig zu sein und möchten dieses wunderbare Land mit einem kurzen Video ehren.

Wer sich als Franchisenehmer selbständig machen und sich eine Existenz aufbauen möchte, der wird früher oder später auch über die Thematik „Buchführung“ stolpern. Nun stehen gerade zu Anfang viele Existenzgründer vor dem Problem, dass sie keine Kenntnisse in der Buchführung haben. Eine entsprechende Ausbildung hat man vielleicht nie genossen. Der Steuerberater könnte einem zwar in vielen Angelegenheiten helfen, doch verlangt dieser nicht gerade geringe Honorare, die gerade in der Anfangsphase eines Unternehmens häufig nicht bezahlt werden können.

Das Portal www.betriebsausgabe.de kann diesen Menschen helfen. Hier finden Franchisenehmer alles, was Sie benötigen, um Ihre Buchführung auf Vordermann zu bringen. Wenn eine konkrete Frage vorliegt, konsultiert man am besten das Lexikon über Betriebsausgaben von A bis Z. Von Abschreibungen bis Zinsen kann man hier die wichtigsten Informationen über mehr als 300 Stichworte aus dem Bereich Betriebsausgaben finden und lernen, wie man diese auf das eigene Unternehmen übertragen kann.

Kurz und knackig auf den Punkt gebracht erfährt man in diesem Lexikon, welche Arten von Kosten man von der Steuer absetzen kann und welche Voraussetzungen hierfür erfüllt werden müssen. Natürlich wird diese Informationssammlung ständig aktualisiert und erweitert, damit jeder von diesem Wissen profitieren kann.

Dieses hervorragende Angebot von www.betriebsausgabe.de, das übrigens auch von Franchisenehmern kostenlos genutzt werden kann, wird durch einige Zusatzleistungen ergänzt. Wenn Fragen auftauchen, die das Betriebsausgaben Lexikon nicht beantworten kann, kann man diese jederzeit im integrierten Forum stellen. Ein Steuerberater betreut und moderiert dieses Forum und beantwortet alle Fragen schnell und kompetent.

Eine weitere Besonderheit ist der Blog von www.betriebsausgabe.de. Hier erfährt der Leser stets die aktuellsten Neuigkeiten aus den Bereichen Steuern, Buchführung und Betriebsausgaben. So bleibt man ständig up-to-date und verpasst keine wichtige Neuerung. Zusätzlich werden hier stets die neuesten Gerichtsurteile aus diesen Bereichen gepostet, so dass Franchisenehmer diese direkt für ihr Geschäft nutzen können.

Der Service von www.betriebsausgabe.de wird abgerundet durch ein umfangreiches Angebot an Onlinerechnern und kostenlos verfügbaren Vorlagen. Die Onlinerechner ermöglichen es beispielsweise, das Nettogehalt eines Mitarbeiters oder die Höhe der abzugsfähigen Bewirtungskosten zu berechnen. Von diesem Portal kann jeder Unternehmer profitieren, ganz egal, ob er bereits eine längere Erfahrung vorweisen kann oder sich noch am Beginn seines Unternehmens befindet.